关于二手农机，我想说,本文是关于农机类在职开题报告范文与二手农机和我想说和农机方面论文写作资料范文.
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在3月24日全国农机展上,中国农机流通协会组织了“二手农机流通座谈会”,来自一拖东方红、雷沃阿波斯、中联重科、约翰迪尔等制造企业,吉峰农机、黑龙江农机大市场等经销企业,谷子网、农机狗等农机电商的代表齐聚一堂,对当前大家都很关注的二手农机在国内的发展问题进行了深入而热烈的探讨.笔者长期关注二手农机,在本次研讨会上也发表了自己的观点.
参考工程机械行业以及国外成熟市场的二手机交易,笔者认为具备二次流通的农机至少具备三个特性：一是残值足够高,一般情况下,二手机交易额能达到新器的售价的60%-70%,这种产品交易价值高,并且有可能还会三次、四次,甚至多次交易；二是名牌产品,工程机械行业的卡特彼勒、小松两个品牌挖机二手机交易量占整个二手挖机交易量的一半以上,这是因为这两个品牌是全球排名第一、第二的工程机械品牌,农机产品中约翰迪尔、凯斯、纽荷兰、道依茨、久保田等二手农机最受用户欢迎,也是因为他们是强势品牌；三是机况新,一般情况下,七八成新的农机最具流通价值.
那么怎么样才能完成交易？笔者认为二手农机完成交易最大的障碍是估值,在机主和用户之间对同一台机器的价值认定不一致.比如一位用户15万元买回拖拉机,在当二手机出售时一般会高估自己拖拉机的价值,可能会认为自己的机器至少值10万元,而需要购买二手机的用户对同样一台拖拉机很可能认为只值5万元.这样的话,机主和用户之间对同一台机器价值的认识差距悬殊,就很难完成交易.解决这个问题的办法至少有两个：一是需要有公正的评价机构制定二手机的评价标准,有了这个标准,机主和用户通过对照标准就可以修正自己的观点,并达成一致意见,从而完成交易；二是在没有评价标准时,要通过专家或*参与来完成交易,笔者认为有些电商很好的解决了这个难题,给二手机商贩和二手机经销商建立了一个平台,这两个主体都是“专家”,对一台二手农机,凭他们的经验就可以有一个基本合理的估值,这样就能完成交易.
笔者还认为,国内二手农机市场既是二手农机市场,也不是二手农机市场.这句话有点绕,但事实确实如此！因为许多国内二手农机其实是新机,只是因为地区之间补贴资金不平衡,有些能享受到补贴的农民将购买到的新机器直接转卖给补贴资金紧缺的地区,所以事实上国内很大数量的二手农机交易其实是新农机的二次流通.当然也有大部分交易确实是二手农机.所以中国的二手农机市场有其特殊性,我们不能照搬国外的成熟模式,也不能按正常国际通行的定价标准给国内二手农机定价.
从座谈会上可以看出,国内农机经销商对二手农机业务从思想上都很重视,但在行动上大多并不积极,许多经销商压根都没有涉及二手农机的交易.经销商为什么对二手农机不是很热忱？笔者汇总大家意见后梳理出以下几个原因：首先是新机销售仍有利可图,据农机工业协会数据,2016年农机工业主营收入增速仍在5.8%,行业仍在景气区间,因为经营的惯性,经销商的精力还是在新机器上；其次是二手机业务管理很难,因为没有二手机的评价标准,收购价和出售价人为因素很大,业务人员自主性太大,公司不好管理.当然作为一个新事物,二手农机交易本身就是在发生变化之中,笔者的观点也只能是基于行业现况的推测,观点难免偏颇,所以仅供参考.
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