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卡尔瓦纳是美国德州休斯顿汽车的一名经销商.近年来,由于全球遭受经济危机,汽车行业销售举步维艰.可是上任不久的公司新总裁向他下达了高销售命令,完不成任务就得卷铺盖走人.
重压之下,卡尔瓦纳想尽一切办法搞销售,但收效不大.为了摸清客户为什么不愿意购买汽车这个问题,他特意组织公司销售人员搞了一次街边问卷大调查.他询问到一对年轻夫妻,丈夫忍不住向他吐槽：“最近购买了一辆汽车,但*购车手续繁琐,很长时间都没办下来,购车太麻烦了！”该抱怨让卡尔瓦纳意识到这也许就是顾客不愿意购车的最大原因.
有一天,卡尔瓦纳准备飞往纽约.登机前感觉口渴,他走到机场一台自动贩卖机前,塞入几枚硬币,很快“咣当”一声一瓶饮料出来了.他在感慨自动贩卖机很方便的同时,萌生了一个念头：能不能让顾客买汽车也这么迅速？
卡尔瓦纳的创意遭到了新总裁的否定,在自动贩卖机里卖汽车,这是在瞎胡闹,肯定行不通.他据理力争.最后经过公司全体董事会决议,同意他这个方案.
卡尔瓦纳带领科研团队成员通过几个月的设计和研究,别出心裁地在路边摆放了一台高达八层楼的自动贩卖机,外表是超炫酷的透明玻璃,里面停放了至少30辆汽车,顾客抬头就可以看见不同车型.这里不是传统意义上的实体店,没有汽车销售员.客户想要买车,通过公司的网站下单,支付后拿到代币,将代币投到楼下投币口,汽车就会被自动送到消费者的面前.
自动贩卖机营业第一天,一个叫比尔的顾客前来体验.他选购了一台宝马汽车.当拿到代币后,他把代币投进投币口,13分钟后,宝马汽车就送到了他的面前.这一次购车经历,让比尔终身难忘,既节省时间,方便快捷,还特别的优惠.
即使客户从贩卖机拿到的车有瑕疵或者其它问题,那也不必担心,因为顾客有7天的鉴赏期,确定购买才签合约.
这款自动贩卖机投入使用后,汽车销量猛增,卡尔瓦纳的销售额此后一直稳居汽车销售行业榜首.
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