农机流通转型案例和心得分享,本文是转型有关函授毕业论文范文跟心得分享和农机和流通类论文如何写.
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近日,笔者在走访中与农机流通中的经销商、作业服务商等企业交流过程中,获得一些案例和心得,希望抛砖引玉,与行业同仁共同探讨农机流通转型新模式.
首先是辽宁某老牌农机经销商的转型探索,给笔者留下深刻印象.该企业的转型方向不是特别新颖,主要是销售服务一体化提升和全程机械化解决方案服务两个方向,为此该企业对人员结构和业务模式做了大幅度调整,重视知识培养,拥抱互联网,并投资建设了全程机械化展示推广展厅.该企业转型的力度和决心让笔者感受到农机经销商转型迫在眉睫.几年前,笔者也曾撰文探讨农机经销商转型,但时至今日,坐而论道的心情已一去不复返,转型已不是未来方向,而是今日之急.
在笔者与企业管理者交流的过程中,共同认为在全程机械化解决方案服务方面的转型,经销商应注重三个方面.一是深度研究农机具配套解决方案提升,解决动力与机具配套比例过低的问题,能在短期内提升用户的作业效率和单位作业区域的收益,对经销商来说也是相对容易入手和收益提升快的方向；二是提供区域主要农作物的全程机械化方案,主要是品牌厂家的解决方案和多品牌的组合方案,一些大企业在全球都有很好的解决方案和应用数据,需要经销商解决的是要在区域实践方面有足够的应用成果支撑,否则很难对用户有吸引力；三是依托区域某一作物生产的产业链下游为核心,例如粮食加工企业,统一作物种源和耕作模式,提供配套机械化解决方案,对产业链合作农户、机手和作业服务组织具有较好的服务粘性.
在作业服务方面,某玉米作业服务公司提出了针对东北区域,统一玉米种源、统一管理配方、统一机械化方案,开展一站式托管作业服务的方式,取得显著成绩.目前,该公司已经服务了2.8万亩的土地,并且做到了服务的农户全部先收费后服务,玉米产量确保高于其他农户,合作机手年收入稳定可观,预计2017年服务面积能达到5万亩.与传统作业服务模式相比,该模式的核心在于,该公司通过6年的实践和摸索,甚至建设了自己的小区田和机械化试验田,具备区域专注和统一标准的研发推广能力,而机手的农机采购、保养维修、培训、作业自然做到了统一标准,节约了转场损耗,提升了作业效率,同时促进区域作物一致性,提升了农产品市场竞争力.这是农机流通环节中一种经过实践验证的转型方式.
结合以上两个案例,笔者认为,农机流通的转型,将逐步从模式探讨阶段进入应用实践阶段.优质的农机产品和服务,是农机流通发展的根本保障,国内外农机品牌的竞争将日趋激烈,结合国内市场的特殊性,农机流通行业将面临一个较长的胶着期.农机流通的转型方向,将从电商、二手、品牌服务等营销服务转型,进入到农业生产产业链融合转型,转型实践将会褪去浮躁,专注区域和物种,深入田间地头,用科学的数据来验证转型的适应性.同时,高素质人才是转型的根本保障,不仅是农机销售和服务人员,部分企业和高校已经开始推进大学生从事农机作业和合作社管理,从根本上促进农民职业化发展,甚至模糊农机流通行业从业者身份界限,创造新型农机流通模式.最后,农机流通转型不能脱离农业生产现代化和农业机械化的发展,需时刻关注农业经营主体的变化与发展,关注农机、农技,甚至是物联网、互联网等与三农相关的科技发展,努力探索,逐步实践.
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