农机流通企业如何突出重围,该文是企业方面有关在职开题报告范文和突出重围和农机流通企业和农机类毕业论文模板范文.
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编者按：
如果说2017 年低迷的农机市场让人惊魂未定,那么2018 年上半年农机市场的表现仍然让人心灰意冷.农机流通企业纷纷自寻出路突出重围,有的抱团取暖,有的加强管理,有的向农资灌溉等方面转型.本文作者植根农机流通行业30 载,对农机流通行业的现状和未来发展有着深刻认识和独到的见解.现任淮安市久洋农业机械有限公司董事长,淮安苏欣农机有限公司总经理.此文是作者给出的农机流通企业突围的三方面建议.
2017 年农机生产与销售的冬天,似乎来得比较猛烈,对于农机化程度比较高的区域,打击则更大.已走过五个月的2018年,农机市场行情更像是掉进了冰窟窿.怎么办？我认为可以从三方面需按照破题之路.要么整合资源、协同发展,要么拓展服务,拥有农业全程机械化的视野,要么加强自身管理与经营,寻求重生.下面分别谈谈这三方面.
整合资源迎接寒冬
农机流通企业整合是必要的.缺乏品牌、人才、资金的一些流通企业迫切需要的就是整合.
首先,大面积亏损的农机流通企业已经出现生存危机.企业入不敷出,经营活动、服务工作已经很难正常开展.
其次,规模小的流通企业运营成本相对高企、利润又低,难以为继.每一个正常运营的流通企业,其职能架构都要配备齐全,至少要有管理人员、营销人员、财会人员、服务人员等,正所谓麻雀虽小五脏俱全,他们要与经营环节中的工商、税务、银行、劳动、质检等部门联系,所以人员职数少不了、人员费用也就下不来.农机市场销售旺年还能应付,市场形势一旦不好,最先受到冲击的就是这类企业.
再次,人才匮乏的流通企业无法适应农机市场的发展变化,以及农机管理的新要求.对于网络化的今天,新零售、新服务都要有相应的人才配备.购机补贴、服务填报都是要在电脑、手机APP上完成,没有现代化的人才,就不能适应农业现代化发展的要求.一些流通企业,人员老化,不能掌握现代化设备的运用,无法适应新的营销形势的要求.
当然,品牌缺乏、品种单一的流通企业,一定难以抵抗市场调整、波动的大浪.大品牌、国际名品都被少数大型流通企业所拥有,小品牌,甚至无品牌的农机,一般外在形状、内在质量都会有一些瑕疵,小流通企业经营起来非常的痛苦：赚钱少、利润薄,质量低、服务多,人遭罪、口碑差.
综上,笔者认为,农机流通企业大可以通过整合资源,抱团取暖,度过市场低谷.具体整合的形式又可分为纵向和横向两种.纵向一般为通过省、市、县的同类企业进行整合,比如苏欣农机连锁的形式；横向一般为同区域的企业进行合并整合.
无论哪种形式,农机流通企业整合的要点都是：共同出资、股权担责、资源共享、现代管理.
整合启动阶段一般由相对实力强的一方主持,建立现代企业制度,重大事项董事会决策,经营管理人员按照授权范围独立工作.同时获得政府的关心,促成整合后健康发展.
再谈谈农机流通企业整合的好处.首先最显而易见的好处是可以由恶性竞争向合作共赢转变.确定合理的销售利润,强化宣传,优质服务.由零散向品牌化转变.同时,整合后,企业的规模扩大,对市场掌控能力提高,对生产企业有了一定的议价权和话语权,迅速淘汰质量差、服务差的产品,培育适合本地的农机产品,逐步发展成为农机具细分行业的龙头.
另外,还可以节本增效.减少重复岗位和人员.二个企业整合最少就可以减掉重复人员二人,整合更多的企业,就可以节省大量的重复人员的费用,更重要的是提高工作效率.
还可以吸引高素质的人才.整合以后,企业的规模扩大,实力增强,知名度提高,就能开出更多的工资,就能提供更好的工作环境,就能够吸引到有才华的人才进入公司,就能够给公司带来更大的效益和发展空间.
综上所述,农机流通企业的整合是势在必行,早整合就能有更多的企业生存下来,就能培育出在区域逐步强大的新型的农机流通企业,对于提升农机流通企业的品质也有很大的促进作用.
农业生产全程机械化
服务于农业全程机械化,是农机流通企业生存发展之所在.只盯住农机化的某一个环节,就可能在农机市场萧条中倒下.
农业全程机械化是一个渐进、发展的过程,与政府政策支持、当地经济发展水平、农民种植习惯紧密相关.根据笔者对农机销售市场的观察与分析,认为全程农机化发展的过程主要有以下几个阶段：
耕作机械化阶段.耕作机械化阶段的主要机具为拖拉机和旋耕机,这是单品种销售时间最长的农业机械.经历了从手扶拖拉机到中马力拖拉机的转变,现在又从中马力拖拉机到大马力拖拉机的转变,如果只盯住手扶拖拉机和中小马力拖拉机,就失去大马力拖拉机的销售市场.大马力拖拉机的销售,又带动了配套农机具的销售和升级,配套大马力拖拉机的农具主要有秸秆粉碎机、开沟机、旋耕条播机、筑埂机、反转犁等等.
收获机械化阶段.收获机械化初期主要针对小麦、水稻的机械化收割.为了保证丰产丰收,特别是收小麦时要抢在下雨之前,政府对购买收割机实施了补贴政策,促进了稻麦收获机的空前发展.很多农机企业抓住了机遇,获得很大收益.现在,收获机械已经扩展到,油菜收割、玉米收割、大豆收割等.促进了收获机械向纵深发展,也为流通企业拓展销售带来新的增长空间.水稻种植机械化阶段.水稻种植机械化是农业机械化中的薄弱环节,政府通过试验示范,大力推广水稻插秧机.开始主要以手扶插秧机为主,随着劳动力成本的提高以及操作人员的短缺,高速插秧机成为水稻种植机械化的主力.有些流通企业没有把握市场转变的方向,购进大量的手扶插秧机,造成积压,给企业带来困难.
粮食烘干机械化阶段.粮食品质的提高是烘干机发展的本质需要.在农业生产收种环节基本机械化后,政府对提高粮食品质机械化方向开始发力,除了粮食系统采用大吨位的烘干机外,对于适合种植大户、农机专业合作社的循环式粮食烘干机进行补贴,促进了烘干机的布局安装,同时相对简单的装配式烘干机生产的发展速度超出了市场预期,烘干机生产与销售出现散乱分布的现状,竞争异常激烈,市场环境恶化,对于流通企业销售烘干机带来新的挑战.
病虫害防治机械化阶段.原先农田病虫害防治主要是背负式喷雾器,要配备大量的人力,效率低下,不能满足大面积、短时间防治的要求,并且操作者受到农药危害几率比较大.现在有高地隙喷杆喷雾机高效喷洒,还有无人机飞防,为植保类农机销售打开了新天地.
有了对农业机械化发展阶段和过程的认识,就要求我们全程介入农业生产的每一个环节,以一个农机工匠的精神,把农业机械与农业生产的配合完美地结合起来.
要紧紧围绕农业全程机械化,密切关注适用农机具的发展变化,积极参与,就能够保住自己的农机市场销售,俗话说东方不亮西方亮,即使农机市场出现下滑,也能有不同阶段的农机销售,企业就能够生存下来.
所以,只有参与农业生产全程机械化,才能成为市场最终的赢家.
管理更新与经营创新
再来谈谈第三个法宝,通过提升自身管理和经营来度过农机市场的冰期.
说到管理,当今农机流通企业的营销管理出现两极分化,一种是农机连锁企业、实力比较强的企业,非常注重管理,在管理制度建设、内容、形式等方面,要求非常详细；另一种情况是大量存在的小规模的流通企业,不重视管理工作,或者说就没有管理制度,一人说了算,涵盖一切,结果是漏洞百出,暗亏无数.随着新技术的出现与应用,管理手段也有了新的变化,对农机流通企业来说,抓好管理,及时更新管理理念非常重要.
管理的更新与经营创新,笔者认为主要抓好以下几个方面：管理要建制度,抓执行.首先要在企业内部建立、健全相关制度,在经营环节的各个方面,根据责任、风险细化制度条款,便于严格执行.在经营方面的制度有：合同签订、促销激励、进货验收、发货交付、货物保管、客户建档、技术培训、服务登记、签字确认、回访核查等；在管理方面的制度有：升职方案、薪酬制度、工作规范、安全制度、付款审批、欠款手续、税务申报、证章管理、财务规范、劳动管理等.
制度的建立也要避免繁琐与泛化,如果仅仅注重于形式,貌似制度全面、滴水不漏,也会带来教条,以及层级过多,效率低下,过早地陷入大企业病的泥潭.
制度的建立最重要的是抓落实,就是要考核每一个环节职责、每一个员工的执行力.一个好的制度,如果不执行,或者执行中打了折扣,甚至执行调、脱轨,就变成镜中月、水中花,意味着公司的大政方针无法落实,团队也就不能步调一致地向着目标奋进,甚至还会给公司财物或者信誉造成损失和伤害.管理理念要不断更新.管理的一般认识是：管理企业的人和事.对于现代农机流通企业来讲,管理的核心就是人尽其力、物尽其用,变管人为用人,发挥出人的最大潜力、智慧.
管理的新变化主要有：由固定向动态变化,由管制向自觉过度,由被动向主动转变,形成自我批评、自我学习、自我更新的能力.
管理手段要与新技术相结合.管理手段要追随科学技术进步而跟进和提高.过去考勤的方式是点名、签到.现在可以通过手机APP 进行签到,不但可以反映签到时间,更可以定位地点,适应农机经营活动移动的特点.
像某云一类的APP 管理软件,不受时间、地点、距离的限制,管理内容包括工作签到、业务计划、及时通讯、报告审批、费用申报等等,非常方便、及时.现在有些品牌企业已经要求在机器交付、用户培训、维修服务等重要的经营环节都要使用手机APP 软件,便于及时、准确地把握现场真实情况.
管理手段的现代化有利于及时反映经营活动的真实情况,便于正确判断市场趋势、方向与变化节奏,也可以避免遇到处理人情关系的尴尬,彰显管理制度的严肃性.
过去农机经营的特征是,占用大场地、大量铺货.现在已逐步向订单经营方向发展,通过展示厅实物、视频、图片的展示,通过网络传播的应用,向客户宣传、介绍产品的性能与应用,通过预约订单,再按照客户提货时间要求,安排进货计划,减少资金占用,避免大量压货.
经营创新的核心是让客户感受到企业对他和他的事业的关怀每时每刻与无处不在.经营创新的主要形式与内容有：
通过客户管理系统,或者利用网络平台,实时推送产品信息,政策,活动现场视频等内容,具有信息及时、视觉冲击力大、反复巩固的特点.
及时把新产品、新功能通过现场演示与试乘试驾活动形式向客户宣传,增强他们的体验感受.俗话说不怕不识货,就怕货比货,有了真实的操作体验,就不怕竞品的威胁宣传.
此外,用户的培训也尤为重要.培训能够使得用户了解农机的一般性能,继而正确地操作；培训可以使得用户对一般故障现象有所认识,继而能够遇到故障立即停车检查,避免更大事故的发生；培训可以教会用户知道选择合适的农具配套,避免因配合参数的不配套,造成机械的损坏.
经营创新的形式还有网上销售,目前主要体现在小农机和配件销售方面,随着网络的进一步普及,农机销售平台的建立,大品牌、实力雄厚的经销商的加入,大型农业机械的网上销售将会异军突起,最先占据大型农机网络销售市场的将会是名牌企业与诚信实力经销商.
以上,三方面的建议与行业同仁共勉,希望我们可以不断提升自我,拓宽视野,寻求新的出路,共同抵御农机市场的寒冬.
该文总结,本文是关于突出重围和农机流通企业和农机方面的企业论文题目、论文提纲、企业论文开题报告、文献综述、参考文献的相关大学硕士和本科毕业论文.
农机流通的反思和觉醒
张华光 毕业于吉林工业大学 先后在多家农机生产企业从事市场调研尧策划营销、企业管理、企业发展战略、营销培训……工作 现供职于中国农业机械流通协会 我国农机经销商的硬伤首推主营业务收入单一,盈利渠道狭.
部分农机企业专利状况分析和展望
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