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从一张沙发到估值论文参考文献：
他在携程眼皮子底下做短租、第一个“房源”是自家的一张沙发、为了搞定房东亲自上门刷厕所……苦逼创业四年后,将PK对象默默瞄准国际巨头Airbnb.
他第一个将短租房屋接入芝麻信用,从此住宿不再交押金.最近他开始叫板传统酒店,扬言短租仅凭便宜的优势,便能杀得许多传统酒店退出市场.
这个低调的狂人,是小猪短租的创始人陈驰.
差点B轮死,只因选了“坑爹”的C2C
2012年8月,陈驰创办的小猪短租正式上线.小猪和Airbnb类似,是个人房东将空置的房间、沙发租给用户的C2C模式.
当时选择C2C短租无异于找死,仿佛从第一天起,就有人说中国不可能做成Airbnb.无论是创业者还是资本,都不看好C2C短租模式在中国的发展.
去年李开复接受美国媒体的电视采访,谈到Airbnb在中国的前景时还说：“Airbnb打开中国市场的机会为零.要想想如果中国市场这么容易打开,那么那些盲目的模仿者早就变成100亿美元市值的公司了.”
2011年12月,新浪乐居前总经理罗军创办的途家网正式上线,途家采取B2C的模式,通过地产商等途径拿房,托管并对外出租.在罗军看来“C2C在短租领域的难度比B2C或有线下呼应的业务要难,成熟的时间更长.”
2012年3月主打中国人出境游的住百家成立,有人问张亨德,为什么不选择Airbnb的模式？张亨德直言：“国内C2C的短租是一个伪命题,C2C很多也是纯山寨Airbnb,在中国水土不服.”
在外人看来,陈驰占的这个坑就是无底洞,简直像办学校,既要教育房东愿意把房子分享出去,又要教育用户愿意住到别人家.说不定没等教育到一半,公司就死了.所以很少有人愿意尝试这种模式.
不光是行业唱衰,C2C短租模式的代表们也的确不是很给力.
2013年7月,由德国“山寨大王”Samwer三兄弟在北京注资成立的爱日租在烧光2000万美元后,黯然关了门.
成立不久的小猪也在苦海中挣扎,进展缓慢.小猪虽然比较顺利地拿到了A轮融资,但是钱烧得也快.2013年10月至12月间,陈驰见了近40家投资机构,但大多数投资者们对分享经济还没有概念.
2013年12月31日,陈驰接到投资方的电话,对方说公司决定先不投了,说好的B轮融资就这样泡汤.
从0到1,妇产科大夫的笨功夫
在涉足互联网之前,陈驰在华西医科大附属医院做了四年妇产科医生,根据切片看病理这种职业习惯,让他天然带着批判的眼光,对待自己的产品也像问诊看病,用到产品战略和商业模式上,就三个字：狠、准、稳.
狠,是敢对自己动刀.
小猪成立后,面临的最大问题是不知道如何去找个房东,有房源的房东也不知道小猪,更不了解这种模式的好处.为了求快,小猪引入过宾馆式的标准化资源,很快拿到了几万套酒店式公寓,但事实证明那是一个错误的决策.
陈驰和团队闭关一个月,最后得出的结论是：不要从一开始就给自己设计一个完美的业务套路.因为一旦引入标准化的资源,短租就失去了它原有的优势,也严重偏离了分享经济的原点.陈驰果断扔掉到手的几万套房源,从0开始,用最笨的方法做最难的C2C.
准,是对分享经济本质的把握.
房东的“质”和“量”哪个更重要？陈驰认为是质.小猪和Airbnb都是希望激发分享经济独特的供给,鼓励陌生人把闲置资源分享出来,创造新的体验,形成新的生态圈.把线下的酒店或传统公寓搬到线上来卖也可以称为O2O,但没有任何的价值.
为了搞定个人房东,陈驰从自己身边人开始,进行“式”式推广.陈驰先是发展自己的高中同学,但三十多人中仅一人答应.他又转向自己的母亲,想让这位60多岁的老人把闲置的主卧出租.最初母亲强烈反对,但陈驰说希望她支持自己创业,母亲才勉强接受.
与此同时,陈驰鼓励员工从五环、六环、城中村……搬到三环内租个两居室,并分享其中一个房间.
事实证明,这种办法虽然又笨又慢,但是管用.当一个房客尝试过一次短租,并且体验优于自己以往住的酒店时自然会向亲友推荐.房东更是如此.
稳,就是下笨功夫和苦功夫.
C2C在中国到底能不能成？陈驰认为可以,因为分享经济是大势所趋.怎样才能成？花大力气做好本土化运营.
2016年12月,一篇《一个上戏的学生,他用Airbnb毁了我的整个家》的文章引发巨大关注,文章作者称,自己是一间Airbnb民宿的主人,但一个自称上戏学生的房客,借她的房子拍东西,结果整个剧组“野蛮拍摄”将好好的房子搞得体无完肤,而事后房东寻求赔偿却得不到回应.
小猪大中城市设立地面服务团队,只要有人申请当房东,小猪的就会先上门,第一个流程就是验真,看房子的状况适不适合接待,房东是不是友善；然后设计师会上门提出一些软装的建议,帮助房东提升房屋品质,摄影师上门拍照片,最后再正式上线接待客人.
早期,他们扮演装修队的角色帮房东改造房子——买四件套、买地毯、刷墙、安装防盗门.
为了保证房东的安全,小猪给房东配备了保险.比如房东的家电、家具等主要财产,小猪经过检验之后,如果这些东西失窃或被损坏,而房客没有赔偿就走了,那么就由保险公司联合小猪来给房东做后续的保障赔偿.
CEO北京租房住,All in 短租“三国杀”
被同行嘲讽了两三年后,让陈驰感觉到小猪短租开始逆袭是在2015年下半年.“好房子开始上量,不需要去市场拉房源,更多的是房东自己发布,有趣的个人房东越来越多,用户的使用频次开始逐渐变高,自由市场开始形成,最重要的是有短租开始跟风C2C.”陈驰说.
2015年小猪短租的在线交易额较上一年增长500%；房源数量超5万,城市覆盖200多个；日新增房源在250-300个,这相当于3个中型酒店的供给体量.如今,小猪进入306个城市,房源超过15万套.
不过,小猪前面还有一座大山,Airbnb前段时间完成10亿美元融资,估值约310亿美元,刚刚改了名字叫“爱必迎”.
与Uber一样,进入中国后,Airbnb首先要思考如何维系与地方政府的关系,并且尽量减少政策、法规上可能遭遇的麻烦.本土化过程,还有更多的障碍等着它去破除.如调整支付方式、增加智能门锁等.对于全球化公司来说,针对某一国家进行改变,或许很难.Airbnb想要发力国内短租市场,还在交学费.
国内同行,小猪的卧榻之侧也有途家虎视眈眈,短租行业已从各自“发功练气”转向短兵相接.最终,三个巨头之间必有一战.
如今,小猪20家人文书店上线了,神农架作家的院子上线了,1000多年的终南山古寺上线了,重庆百年老教堂上线了,丁磊的养猪场上线了,网红作业本的房子上线了,女排第一*的花店上线了……C2C短租模式正在中国大地上开出花朵.
摘自微信公众号“金错刀”
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