闪电购：社区电商新玩法，拿阿里2.67亿元融资,该文是社区毕业论文范文与阿里和电商和亿元融资相关学年毕业论文范文.
社区论文参考文献：
文│杨绚然
创始人在阿里巴巴工作10 年后成立的闪电购,获阿里巴巴2.67 亿元融资,这家社区电商究竟是怎么玩的？
王永森在阿里巴巴做了10 年.在这10 年中,他看到了互联网尤其是移动互联网对传统产业的改造,从服装到3C 数码,再到快速消费品.“但快速消费品这样的基础消费品还没有被改造完成,因为一开始大家采用的都是B2C 模式,这只能满足部分计划性消费需求,而快速消费品很大一部分是即时性消费.”王永森说.
于是,王永森在2014 年10 月成立闪电购,把线上用户的消费需求同线下社区超市的商品有机对接,可以在消费者在平台上下单后迅速送达.目前闪电购已经全程覆盖北京、上海、广州、深圳、杭州等20 多个城市,核心城市中的70% 已经做到半小时送达,上海的老用户复购频率达一个月6 次.
目前闪电购已完成三轮融资：2015 年1 月,闪电购完成千万美元A 轮融资,由经纬创投、元璟资本联合投资；2015 年9 月,闪电购完成2500 万美元B 轮融资,由顺为资本、H Capital共同领投；2016 年8 月,闪电购宣布完成2.67亿元C 轮融资,由阿里巴巴领投,易凯资本担任独家财务顾问.
绑定便利店,提高配送效率
正如本文一开始所说,对比B2C 模式,王永森认为快速消费品有两个特点：1. 客单价很低,基本在100 元以下；2. 以即时性消费需求为主, 用户希望15 ～ 30 分钟可以送到.
对于快速消费品来说,B2C 模式不仅物流成本很高,配送时效也较差,无法满足消费者的需求.但通过聚合社区周边的超市、便利店,闪电购的物流成本仅是传统B2C 的四分之一,甚至五分之一,配送时效也更快.
“这样实际上是把社区超市、便利店改造成了前置仓,不需要为B2C 的模式建设中心仓.”王永森说.
在物流配送方面,闪电购一开始选择自建供应链,但运营一段时间之后,发现线下在饮料、零食、进口商品等每个品类都有成熟的供应链,物流配送也很成熟,因此,闪电购采用全开放的形式,引进第三方如蜂鸟、点我达、生活半径等等,把它们的物流配送服务整合进“闪电侠”系统,赋能给社区便利店、超市.“在基础设施方面,只有现有服务不完整的方面,我们才考虑自己解决.”王永森说.
在盈利模式上,一方面闪电购因为为线下带来了增量需求,可以进行前端抽佣,另一方面,闪电购在运营的同时也会改造便利店、超市的货品结构,比如在所合作的超市会出现三只松鼠、进口零食等在传统便利店无法看到的零食,因此闪电购可以帮助厂商把货物铺到便利店,从中产生一定的盈利点.此外,因为可以触达更多更精准的用户,快销品广告未来也会是闪电购盈收的一个方面.
竞品之间各有所长,执行路径就要不同电商的市场,从来不缺竞争者,而获得阿里巴巴投资的闪电购在资源方面更有优势.王永森说,如今只靠流量,平台是无法做起来的,一定要整合前端流量、供应链、商家加上物流配送,而这也是新零售的业态.闪电购之所以拿阿里巴巴的投资,也是出于对这方面的考虑：这个战场本身依靠的就是生态,而跟阿里巴巴合作可以聚合更多的力量,包括流量、供应链、物流配送等等,加上自身对整个商业模式的构建,对基础商品的管理,对服务体验的拉伸,以及对配送时效的提升,服务会大大提升.
而从目前来看,闪电购要面对的对手不算少,其中包括京东到家和美团.在此之前,京东动作不断,和沃尔玛、永辉超市等大商超进行对接,和达达配送进行合并.而美团投资控股了爱鲜蜂,建立了松鼠便利店,并同华润投资进行对接,由此可见,在移动互联网的下半场,王兴并不满足于餐饮,也将触角伸向了零售.
“这个市场绝对大于服装,因此会有很多巨头出来.从目前的趋势来看,应该有更多传统零售巨头跟线上的流量平台进行融合.这包括资本的合作,也包括产业资源的对接.”王永森说.
谈到差异化,王永森说,大家对产业终局的判断应该是相同的,但能力、执行路径都会有所不同.他认为,在基础的快速消费品零售方面,闪电购和阿里巴巴都具有很强的优势,因为他们是从社区超市、便利店切入,离用户更近,配送时效更快,而这是能打动用户的关键点.京东到家是从大型超市切入,例如它在北京、福建、四川更多服务的是永辉超市和沃尔玛,但这些用户过于集中,超市数量也有限,因此配送时效在两个小时左右.
虽然京东到家因为有达达在物流配送方面更强,但闪电购有线上的零售运营基因,因此在对店铺的管控和对服务的梳理上更强.同时,在对接流量上面,闪电购也已经接入饿了么的商超频道.
谁看好闪电购？
2015 年1 月,闪电购获得千万美元A 轮融资,由经纬创投、元璟资本联合投资；
2015 年9 月, 闪电购获得2500 万美元B 轮融资,由顺为资本、H Capital 共同领投；
2016 年8 月,闪电购宣布完成2.67 亿元C 轮融资,由阿里巴巴领投,易凯资本担任独家财务顾问.
本文总结，此文为关于经典社区专业范文可作为阿里和电商和亿元融资方面的大学硕士与本科毕业论文社区论文开题报告范文和职称论文论文写作参考文献.
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