基于行动导向的商品销售精品课程建设,本文是课程建设毕业论文的格式范文跟精品课程和行动导向和销售有关学士学位论文范文.
课程建设论文参考文献：
中图分类号：G642 文献标识码：A DOI：10.16871/j.cnki.kjwhc.2018.06.038
摘 要精品课程是聚集本专业优质的教育资源,集合本专业优秀教师来完成的一门课程.使用精品课程,可以提高课程教学质量,使学生得到最好的教育,并可以在更大的范围内得到教学共享.
关键词精品课程跨界PBL 教学法
Action-oriented Excellent Course Construction of "Product Sales" // Guo Gaoxing
Abstract The excellent course is a course that is completed bygathering the high-quality educational resources and excellentteachers of a major. Excellent courses can improve the quality ofcourse teaching, enable students to get the best education, andget teaching sharing on a larger scale.
Key words excellent course;cross-border;PBL teaching approach
随着高铁、城铁的贯通,武汉“1+8”城市圈的形成,越来越多周边城市的人利用周末、节假日来武汉购物、休闲、旅游,在带动了武汉经济发展的同时,也对商贸服务类从业人员提出了新的要求.我们在商场购物的时候,除了希望愉快地购物,更多的是希望在舒适的环境中面对赏心悦目的商品、彬彬有礼的销售员,听他们介绍自己感兴趣的产品,在购买之后有安全放心的售后服务.市场对职业人的要求越来越高,中职学校作为一线岗位输出人才的摇篮,单一学科的教学内容已经不能满足现代商贸业的需求,我们开发了以推销课程为基础,融合了商品知识、沟通技巧、礼仪、职业素养、形象设计等课程为一体的“商品销售”课程.
由于该课程涵盖技能多、涉及面广,因此我们将该课程打造为精品课程.所谓精品课程,是具有一流教学理念、一流教师队伍、一流教学内容、一流教学方法、一流教材、一流教学管理等特点的示范性课程.通过对课程标准的分析,我们基于跨界学科的理念,通过专教师的交替教学,提炼出基于典型工作任务的教学内容,设计出以能力为本位的教学方法,开发了以学生为主体的立体化教材,探索出灵活的管理机制,并将其应用到教学中.
1 职业教育要有“跨界”思维
我国职业教育专家姜大源教授说,从职业教育作为一种教育类型的规律与特点来看,职业教育是一种跨界的教育,跨界的教育要有跨界的思考.对于职业教育,应该跳出教育看教育.职业教育工作者应具备基于能力本位的教育观、基于多元智能的人才观、基于生命发展的基础观.
市场营销专业是我校的传统专业,作为一个为武汉市商贸服务类输送大量人才的中职学校,市场营销专业显得尤为重要.现在人们不再单一地在商场购物,而是在一个集餐饮、休闲、娱乐为一体的大型综合体内开展休闲活动,这就需要我们培养的学生要具有多方面的能力：了解商场文化、具有良好的沟通技巧以及有良好的形象礼仪等.传统的营销课程已经不能够适应现在社会的发展需求,进而促使我们必须加快课程改革的步伐.跨界作为课程改革的主要领导核心,进入到我们的课改中,使我们的课程改革进入到一个全新的教育理论体系中.在这个理论体系的支撑下,我们开展了一系列有序的教学改革.
2 组建专教师水融的一流教师团队
作为武汉商界的“黄埔军校”,我校和武商、武广、中商、中百等武汉大型的商贸服务企业有着良好的合作关系,企业的领导者和一线的员工都是我校聘请的教师.这些教师会定期到学校给学生上课,介绍企业文化、分析商业发展的趋势,通过真实案例的讲解,让学生了解他们今后的工作对象、掌握标准的工作流程和工作规范,再通过项目活动培养学生的团队合作能力和领导能力.这种企业人员来给学生上课,学校教师共同参与一起学习等形式,已经成为学校的常态工作.通过这种专教师交替教学的环境,使我们的学生能够深刻体会到企业的工作环境,有上班如上岗的感受.
3 提炼基于工作过程的典型工作任务作为教学内容
在现在的市场竞争中,真正的推销商品在商品销售过程中所占的比例逐年减少,顾客的关注度也从对购买产品的性能上升到对品牌形象的关注度、对销售人员服务的满意度和对商品售后的关注度.学生作为一名准职业人,个人形象、服务礼仪、沟通技巧、职业能力等都必须在校就掌握.结合职场实践中实际工作任务和工作流程,基于能力为本位,我们单一学科体系的“推销”课程变成了涵盖商品知识、沟通技巧、礼仪、职业素养、形象设计等课程为一体的“商品销售”课程.
4 匹配基于能力本位的教学方法
对于基于工作任务的课程,用什么教学方法和教学手段才能更好地完成课程教学呢？通过摸索,我们发现了PBL教学法更适合这门课程的教学.PBL 强调通过让学生以个人或小组合作的形式完成项目,从而学习和巩固隐含于项目背后的理论知识,提高他们解决实际问题的能力、自主学习、合作学习以及终身学习的能力,更加符合日益强化的职业教育需求和受教育者的个性化发展.
根据PBL 教学法,以项目为中心,将销售的各环节作为任务,让学生通过情境模拟—思考问题—讨论方案—实战演练—教师指导—相互点评的过程,来学习如何进行商品销售.
5 编制以学生为主体的立体化校本教材
在使用PBL 教学法的时候,教师需要通过大量的实战练习完成教学内容,只靠上课时间学习是不够的.为了让学生们“课上有学习,课下有练习”,我们开发了“商品销售”的校本教材.在教材中,列明了每一个任务所需要的知识点和学习要点及学习方式,使学生能够自主学习.此外,我们录制了重点知识的学习视频,可以更加直观地让学生掌握如何使用该技能.这些素材也可以提供给企业进行短期培训,通过使用,企业将他们最新的咨询传达给我们的教师,使他们能够及时调整教学计划和教学内容,更新相关信息,实现了学校和企业双赢的局面.
6 逐步打造与之相适应的教学管理机制
有了教学内容、教学方法和教材,为了使教学更加有特色,我们打破以分数作为毕业依据的教学管理格局,采用学分制计算在校学习的成绩.“商品销售”课程由于涵盖了职业素养、沟通、礼仪等课程内容,能够更加适应这种计分方式.课程成绩是由平时成绩+ 课堂表现+期末成绩组成的,平时成绩和课堂表现就包括了学生上课的出勤率、仪容仪表、课堂上的活跃度、在小组中的沟通能力以及上台展示五个方面的成绩,期末成绩由老师在期末时布置任务的完成情况给予打分,这个任务可以是独立完成、小组内完成,也可以是小组间共同完成.根据学生一学期的完成情况计算出该门课程的学分.这样一来,让学生在平时的学习中,就可以向优秀的同学学习,不断提高自身能力和素质.
通过“商品销售”精品课程的建设,不仅使我校教师在专业技能方面得到了长足的进步、使我校学生在校学习的内容更加贴近真实的环境、使我校的教学效果能够得到企业认可,也增强了学校和企业之间的合作关系、加深了教师与一线员工之间的联系,更为企业提供了专业知识丰富、技术能力过硬的员工,提升学校的品牌效应.在此基础上,学校与武汉广场、群光广场、琴台剧院等大型服务类商场签订了长期的校企合作协议,为教师和学生提供了实习实践场所,使他们对企业的文化、工作流程、工作规范有更深刻的认识.在此基础上我校学生的对口就业率达到了99.5%,企业的满意度达到了100%,我校真正意义上成为新时期武汉商界的“黄埔军校”.
参考文献
[1] 张爽.“药品销售技术”精品课程建设的实践与思考[J].职教通讯,2015(12).
[2] 李玉婷,毛军鹏.“汽车营销实务”精品课程建设的实践与感悟[J].科技资讯,2011(12).
[3] 赵坊芳.高职院校市场营销精品课程建设探索———以江阴职业技术学院为例[J].太原城市职业技术学院学报,2013(1).
编辑李金枝
此文总结:此文是关于精品课程和行动导向和销售方面的课程建设论文题目、论文提纲、课程建设论文开题报告、文献综述、参考文献的相关大学硕士和本科毕业论文.
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