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如果用一个词来形容泰禾,最恰当不过是“中体西用”.近些年,泰禾的产品一直广受欢迎.如今,泰禾进行了版图调整和多元化布局,未来的泰禾将会是什么样子？安家融媒带着问题采访了泰禾集团副总裁沈力男.
产品定位源于文化式微
泰禾之义有二——谓天下通泰之禾,谓泰秋佳节之禾.
改革开放以来,中国不断在向西方学习.对于建筑和园林领域,大量采用欧式、美式等风格,形成了欧风美雨的局面.随处可见的楼盘,采用了没有意义的外国地名来命名.沈力男认为,这反应出的现象是,除了在相互学习之外,对于中国传统文化,已经有太多不自信.在一片欧风美雨中,泰禾走上了寻找自己的文化记忆和建筑记忆的探索之路.在商言商,一个好的品牌对于企业的效应存在着非常直接的关系.在中式文化式微的情况下,基于对市场的不断研究,泰禾集团的产品定位由此产生.如今,泰禾的产品,院子系、大院系、府系、小院系等中式文化元素已经成为泰禾的标志.
好的开始,便成功了一半.十年磨一剑,泰禾集团的第一个院子经历了十年的风雨,将院子和中式建筑园林的所有元素挖掘出来用于产品.在中国经济强大的今天,文化的回归趋势,整体环境的变化让泰禾集团的产品进入了收获期.“泰禾一直矢志不渝坚持这个对中式建筑中式园林中式文化的挖掘,也很好地带动了新中式产品的兴起.”沈力男自信且自豪的表示,中式和新中式产品的热潮正是由泰禾集团的产品推动的.
一个品牌的大获成功,往往引发其他企业的争相模仿.泰禾集团引领中式文化的回归,市场的一片叫好声中引发了抄袭.泰禾集团董事长黄其森先生表示很大度,“一起做中式产品肯定是好事,但是我们希望大家能够有自己的特点,能够百花齐放地将中式文化以不同角度去呈现.”
版图调整
作为一家闽系房企,泰禾集团的大本营在福建.多年来,泰禾集团的战略布局一直是坚定和清晰的,那就是“扎根福建本土,深耕一线城市”.在房地产发展的这些年,北上广深是中国房地产发展的一个引擎和先锋队.房企的发展和壮大,需要开疆拓土,因此除了福建大本营之外,泰禾集团重点拓展了以北京为首的京津冀地区、以上海为中心的长三角、以广深为中心的珠三角,形成了泰禾集团的四大战区.至今,北上广深的货值和规模远远超过了福建大本营,一线城市的布局也为泰禾的增长提供了强有力的保证.然而,从去年开始,泰禾集团新进了太原、南昌、济南、合肥等二线省会城市.
对于版图的调整,沈力男向安家融媒阐述了原因.泰禾在进驻之前,会先考虑这个城市是否代表中国城市的现在的发展方向.城市有没有在培育和壮大,核心就是人口是否有净流入.“比如说郑州,整个河南有超过一亿的人口,是中国人口最大的一个省.省会城市拥有着持续吸纳人口的能力,这是城镇化推动房地产建设非常重要的一环.”
第二个考虑因素,是城市的购买能力使得泰禾集团的改善型产品备受欢迎.泰禾集团这些年重点专注做这个改善型产品,包括院子系、大院系、府系、小院系等.沈力男表示,泰禾集团的产品在市场上有两条路,一个叫差异化,一个要高品质.在“房子是用来住,不是用来炒的”的大背景下,产品的差异化和高品质也有助于产品和城市的落地.“我们目前现在的产品所到之处应该都卖的不错,我觉得印证了这样的一个观点.”
因此,顺理成章,泰禾集团版图的调整是基于对规模的需求和产品匹配度的考量.
收并购增加土储
在土地拍卖普遍高起的情况下,收并购拿地的方式变成了泰禾规模扩大的主要方式.单单在今年,泰禾的收并购地块就多达20幅,建筑面积大约一千万方,货值储备接近一万亿.沈力男说：“之所以大量采用收并购以及合作的方式是因为首先便宜.其次,收购和合作是迅速能够上量的一个路径.”
虽然目前市场上以拍卖为主流,然而近20年里,有大量的土地在很多不是专业开发的公司手里.随着市场整体上升,大企业集中度越来越高.这些小企业更愿意将土地出让给专业大企业去完成实现利润目标,同时为大企业的收储奠定了“面粉”,形成双赢的局面.
此外,项目的收并购,相对于土地拍卖而言,进展速度提升了一个档次.很多项目并不像拍卖土地那般是一张白纸,或是已经在规划设计甚至营销方面有所进展.收并购进场之后,迅速形成泰禾集团规模上量.
除了主动收并购,中小企业开发商主动向品牌房企靠拢,也使得泰禾拥有了很多机会.也许,这正是市场对于泰禾集团的品牌认可.
多业态发展
开发商发展到一定程度,开始考验的将不是销售能力,还有持有经营的能力.历经多年的发展,泰禾已经渐渐成长为一个品牌大型房企,多业态的发展成为一个必然的战略选择.近几年,泰禾集团打造了金融、医疗大健康、文化院线等板块项目.
9月14日,泰禾集团发公告表示,其全资下属公司锦城置业以31.79亿元,受让江苏沃得宝华休闲度假开发有限公司100%股权.据沈力男介绍,这个项目是一个综合性质项目,除了住宅商业还有文旅等其他业态,占地50万方.沈力男表示,“除此之外,泰禾也在养老、大健康、教育等板块有所布局.寻求多业态的发展.与其他大型房企没有不同,泰禾只有拥有城市运营商甚至产城融合的能力,企业才能走得更远.”
后记
如果说,泰禾集团将一直坚持中式的风格元素,除了在泰禾集团进驻的每个城市,将存在着泰禾独有的差异化高品质产品外.泰禾的多业态发展,可能会给新版块项目注入属于泰禾风格的元素.在不久的将来,泰禾的文旅项目,教育项目,文化院线项目等,又将带来什么不一样的中式风格产品？这个答案也许要交给市场来期待.
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