勇闯商海书传奇，不忘初心谱华章一一记苏宁环球集团董事长张桂平,该文是环球有关电大毕业论文范文与苏宁和张桂平和商海书传奇方面在职开题报告范文.
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张桂平出生于1951年,属于差不多和共和国同生同长的一代人.他们的人生经历了宏大壮阔的时代巨变,经历了从艰难困苦到解放奋发到繁华璀璨的人生沉浮.这一代人也是一代传奇,他们之中奋进有为以至辉煌灿烂者众多,张桂平也是其中之一.
张桂平是家中长子, 从小担负照顾弟弟妹妹的责任.张桂平的父亲在抗日战争时期跟随爷爷作为新四军开展地下情报工作,曾被日本人抓住,受尽折磨,还被逼入长江中,幸被营救；但后来在中,却因当年掩护地下工作而参加国民党的经历,惨遭审查批斗,最后父母也因此先后含冤而死.而当时,他才20出头,还有两个弟弟和一个妹妹,其中幼弟张近东还只有11岁.长兄如父.在那个艰困的年代,张桂平的年轻肩膀必须担起全部家庭的责任.负重前行的人,常常是踏着沉稳的脚步,肩负责任,怀着忧患,沉默前行,而无暇于沿途的风光.一个人长久的肩负重责,沉默、稳重的姿态会变成一种习惯,渐渐融化到这个人的风格、气质中.张桂平就是这样,虽然他被众所周知是一个著名的行业标杆企业的创始人,一家著名的大企业的掌舵者,但他仍然只是沉默前行,我们对于他的商业作为的认知也远远多过对他个人的了解.
大学毕业后,张桂平先后在南京市勘测设计院任技术员、南京市房地产管理局任科长等职,靠着这个当时的“铁饭碗”,张桂平带大了自己的弟弟妹妹.家庭的责任之下张桂平难以它顾,但他心中的创业的梦想一直不曾熄灭.1987年,幼弟张近东已经24岁,36岁的张桂平带着他一起在南京市宁海路开了一间名叫“苏宁交家电”的小店,一个商业传奇自此开始.
苏宁崛起,改写家电零售业格局
苏宁创始之后,首先是专营空调.在此之前,国营商场是家电零售行业的绝对主角,但服务意识和竞争意识则不如人意,消费者在卖方市场中也别无选择.苏宁的出现,恰恰提供了新的选择,民营的苏宁不仅做到了物美价廉,还贴近消费者的需求不断改进服务,声名日隆.
随着民营经销商的快速崛起,引来了国营商场的全面反击.于是,苏宁与南京八大国营商场展开了一场硬碰硬的“空调大战”.
1993年4月,春寒未尽,南京各大媒体上“要想夏天过得好,去到苏宁买空调”的广告已是铺天盖地.仅头4个月,苏宁广告投放已超过50万元.虽然商家普遍认定的空调旺季还没到来,而苏宁的空调销售额却已突破9000万元,南京半数以上的空调市场归了这家当时还很不起眼的“个体户”.
当年5月13日的《扬子晚报》刊登了一个通栏广告,大标题是“炎炎烈日无须东奔西跑,买空调只需到此一家”,下面的小标题是“南京苏宁集团公司‘空调宇宙’隆重推出了1993夏季进口、名优国产空调让利销售”.这则广告详细列出了各个厂家产品的型号、批发价、零售价,同时敬告用户：“自即日起实行让利销售.需购买的用户可参照市场现货,最低报价进行购买.”苏宁的这则广告成为导火线,点燃了南京空调市场营销大战的战火.
面对咄咄逼人的“黑马”,习惯于高高在上、风平浪静的国有商家再也坐不住了.针锋相对的广告相继登场,诉求只有一个：空调让利,矛头直指苏宁.5月15日,南京新街口百货商店、商场、南京交家电总公司、太平商场、山西路百货大楼、鼓楼百货商店、南京商厦、家电商场八家南京主要的国有商场联手成立“南京家电拓展协调委员会”,同时宣布八大商场将对空调实行统一销售、统一维修服务和统一调换.
一场没有硝烟的战争就此开始,一方是营业面积只有200平方米的民营企业苏宁,1992年营业额才1.07亿元,作为“对公有制经济的有益补充”,苏宁只是一个“小舢板”；另一方是当时的市场主渠道八大国有商场,经营了几十年的老牌商业企业,占据黄金地段,规模大、实力强,营业面积达20多万平方米,年营业额达数十亿元,相对于苏宁,恰如一个“联合舰队”.不难看出,无论是资金实力、营业面积,还是拥有的市场地位、社会资源,双方根本不在一个重量级上,力量对比非常悬殊.于是,一场极富戏剧性且意义极为深远的商战由此爆发.
苏宁通过“淡季订货、反季节打款”,支持空调生产企业在淡季生产,帮助它们获取更多的商业利益,与厂商结成了以诚信为基础的稳固的合作伙伴,也为苏宁最终渡过危机埋下了伏笔.苏宁以其低价优质的服务,在国营商场林立的南京站稳了市场.这是中国家电业第一次在卖方市场条件下爆发的商业企业“战”.看似弱势的苏宁以一抗八,以相对优势战胜了绝对实力的围攻,一跃成为国内最大空调经销商.
兄弟同心、其利断金.张桂平与弟弟张近东并肩作战,配合默契的兄弟俩联手“以小胜大”、“以弱胜强”打败南京八大国营商场,成就了商业史上一个经典案例.当年《扬子晚报》刊发头条新闻,以“小舢板战胜联合舰队”为题刊文,引发了一场市场经济规律的大讨论.凭借这场胜利,苏宁得以在南京市场站稳脚跟并迅速崛起,为日后“苏宁电器”跻身国内家用电器连锁企业顶尖行列打下了坚实的基础.
上世纪90年代初,房地产市场化开始向民营房地产企业开放.南京工学院建筑系毕业的张桂平,在做家电不断积累资金的同时,看到了苏宁的另一条出路.1992年,张桂平带领苏宁进军南京的房地产市场.之后随着苏宁业务双轮各自的发展,为了公司更好的发展壮大,张桂平将房地产业务于2004年从苏宁中独立,成立苏宁环球由自己执掌,弟弟张近东挂帅苏宁家电业务,分而治之,共享苏宁品牌.如今,苏宁品牌已成为中国资本市场上的重要角色.
布局未来,应变于未萌
“本来是一股道上跑一辆车,现在是两股道上各跑一辆,而且,现在的力量肯定比过去的力量要大.”张桂平说,这就是为什么会在苏宁公司发展蒸蒸日上之时分别成立“苏宁环球”和“苏宁电器”两家公司.2005年12月26日,苏宁环球股份有限公司在深交所上市.
在放开民营企业进入房地产的1990年代,在刚刚结束福利分房的世纪之交,在之后城市化快速推进的世纪之初,房地产行业的快速成长和的稳步上升,都代表了人民对改善居住条件的需求在压抑后的蓬勃释放,代表了国民经济快速发展带来的真实需求.那时的房地产业更多是一个造房子、卖房子的行业,投机气氛不浓和金融味道也不重,也很少有人会觉得房地产不算实业.但随着长期的繁荣,房地产行业越来越像一个投机行业,企业很多趋向激进化,带有越来越多的投机倾向.2007年,国际金融危机的冲击带来市场的剧烈波动,之后房地产行业复苏后,繁荣再续并且日益泡沫化,随之而来的是国家严厉的、层层加码的调控措施,房地产又进入了一个冷却和爆膨交替打摆子的时代.在这样的市场环境中,很多激进型的房企陷入困境,甚至于破产.但得益于张桂平稳重的经营风格,苏宁环球安然穿过了市场的波涛,并且在房地产配套业务上不断拓展,为未来发展转型做好了准备.“我的性格是比较稳健的,所以做事也就比较稳健.”张桂平曾说,“苏宁环球时刻都保持一种如履薄冰、如临深渊心态”.
稳健的风格既是来自责任感,对企业和员工的负责态度,也是来自对行业的洞见,房地产行业的市场环境已经逐步从稀缺转向了过剩.“面粉比面包还贵,加上中国土地税负也很重,房地产再做下去就有问题.”前瞻的视角使张桂平从2012年开始就在谋划苏宁环球的二次转型.2015年,苏宁环球正式吹响了转型的号角,壮士断腕,以“革自己命的方式”开展“去房地产化”转型,并且确定了大文体、大健康、大金融的转型目标.在他看来,未来的中国将会由以投资为导向的经济模式,转为消费为主导的经济模式.而在消费领域,与居民生活质量提升密切相关的文化体育产业以及医疗健康产业,将在未来持续保持高增长趋势,同时,转型也必须有相应的金融运作加以支撑.
事实上,此前两三年苏宁环球就已经不再拿地（目前苏宁环球的土地储备仍可供开发5-10年,可以为其他产业投资提供稳定的流支撑）.“把这些资金积累起来后,不需要很大负担就可以转向文化、大健康领域,通过资金、技术和市场的整合,我们的转型就一定能够成功.”这是张桂平当时的谋划,体现了他稳健的一致风格.至今短短三年,苏宁环球已经在从苏宁艺术馆到影视剧的投资,从医美行业到金融投资的多个领域进行了广泛的布局,走向了多元化整合发展的方向.
履职尽责,与公益同行
作为一个民革党员企业家,张桂平并没有忘记自己的社会责任.张桂平的社会职务很多：第十三届全国政协委员、民革企业家联谊会会长、中国商业文化研究会会长、国际徽商交流协会会长、第五届党风政风警风监督员……忙碌是他的工作特点,但他更是一个热心公益的人.
作为全国政协委员,张桂平认真履行着参政议政的职责,深入调查研究,关注民生、反映民意,积极建言献策.在养老、扶贫、民族文化传承、区域经济发展等众多领域,从企业家的角度,利用企业的研究力量,提出了多方面的应对之策.
作为民营企业家,张桂平以“承担社会责任,努力回馈社会”为己任,带领集团上下积极投身社会慈善事业,形成了常态化、可持续回馈社会的慈善公益机制.迄今,苏宁环球为社会提供2万多个就业岗位,共向社会各界捐资捐物逾6亿元,直接向云南旱灾灾区、玉树地震灾区、灾区、台湾风灾灾区捐款数千万元；还设立慈善、教育、助学、帮扶、见义勇为专项基金,并在西藏、新疆、四川、江苏苏北、南京等地区捐建数十所希望中小学,帮助大批失学儿童重返课堂.同时张桂平坚定不移地履行着企业精准扶贫的社会责任,不仅先后出资捐建贵州纳雍县昆寨民族中学校改扩建工程,资助纳雍县贫困家庭留守儿童参加“中山博爱夏令营”等多项活动,更带领苏宁全力参与到贵州省的产业扶贫工作中,助力黔货出山.
张桂平热心公益,随着企业的运营逐步成熟,也计划着拓展更多的公益投入.他的态度是：“民营企业能得到又好又快的发展,要感谢党的好政策,要感谢人民群众的大力支持,因此,我们一直回馈社会,以造福人民的感恩思想,投身入社会公益事业,并将其作为企业的一项长期事业.”
（仇丽华,苏宁环球品牌文化管理中心工作人员/责编 张栋）
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