农机富足时代，企业随势赋形！,本文是关于时代相关论文范文集与农机富足时代和势赋形和企业相关论文范文集.
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一本名为《富足：改变人类未来的4 大力量》的书,提出了富足时代的概念,也就是物质和产品已经超过了人们所需.
国内农机行业不经意间也已经步入富足时代.笔者之所以要写这篇短文,直接的原因是在中国国际农机展上遭受了“同质化”的严重刺激.
这是一个老掉牙的问题,更是一个一直被人所诟病的问题,笔者的感觉是越来越严重.就说拖拉机,会刊目录里就有120 家企业,实际参展的恐怕不止这个数,这些企业几乎都能提供150马力以上的大型拖拉机,全部产能超过100 万台.而国内大中拖需求现在连25 万台都没有,拖拉机行业严重供大于求,也就是进入富足时代.
其它的行业,如联合收获机、插秧机、旋耕机、播种机、微耕机,甚至新兴的烘干机、打捆机、植保无人机、青贮机等也无一幸免,都是供大于求,均显富足之像.可以肯定地说,农机行业由稀缺时代进入了富足时代.
笔者认为,要承认富足,面对富足.我们从短缺的计划经济过度到市场经济才短短几十年,现在物质已经极大丰富,农机行业里,很多品类的农机用户已经用不完,但我们仍在用短缺时代的思路在干经营,就好比一个已经吃得很饱的人,你仍在诱惑让他再买一个馒头,肯定是卖不动的.所以我们内心深处要清醒的认识到,我们进入了一个亘古未有的全新的发展时期,新时代需要用新观念、新思维来搞经营,穿新鞋走不了老路.
短缺时代,经销商和用户围绕着企业在转,生产企业是本,用户是末,用户饥不择食,只要能满足基本需求就行.但现在典型的供大于求的时代,本末倒置了,用户开始变得越来越强势.以前是一堆用户抢一台机器,现在是一堆经销商抢一个用户.早在2016 年,新疆某销售员说,好不容易锁定一个200 马力拖拉机需求用户,但结果发现还有其它15 个厂家的业务员也在跟踪该用户.我们要接受这个变化并快速的适应,再高高在上,就真的是孤家寡人了.失去了销量,可以补回来,失去了用户就失去了一切！
富足有富足的玩法.在短缺时代,企业要想赚到更多的钱,办法很简单,就是拼产能和效率,只要你的产能比别人大,并且比别人生产的速度快,你就有竞争优势,比如别人一分钟造一台拖拉机,你一分钟下线两台,你就比别人多赚到一倍的钱.但在富足时代,用户的机库是满的,你还给他推销东西,现有的都没有充分利用呢,可能你送他他都懒得要呢.在富足时代,企业拼的不是比别人搞的多,而是搞不同.有人这样说,“在富足时代,你不再是甩给顾客一份上乘的早点,而是确保陪伴她度过一个美好的早餐时光.”
我们要在富足中找稀缺.中国传统文化认为,世界是阴阳组合,但不是绝对的,因为阴中有阳,阳中有阴,阴阳还可以相互转化.富足与稀缺也具有两面性,富足中可以找到稀缺,“ 天无绝人之路”.比如拖拉机是个富足的产品,但是丘陵山地拖拉机还很欠缺,宗申巴贝锐就找到了这个稀缺,推出了折腰转向的山地拖拉机；大家都在一窝风的搞烘干机,但移动烘干机没有人搞,所以山东沃普就引进意大利的技术,在东北沃普的移动烘干机卖的火得不得了.类似的例子还很多,富足有稀缺的机会.
或许可以这样说：告诉你一个坏消息,富足时代来了！告诉你一个好消息,富足时代来了！
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