社会化网络环境下粉丝经济模式和营销策略,本文是粉丝经济类硕士论文开题报告范文与营销策略和网络环境和粉丝经济模式相关毕业论文怎么写.
粉丝经济论文参考文献：
摘 要：“粉丝经济”顺应市场的需求,拓展了企业业务时间和空间,大大增加了销售额和利润.虽然“粉丝经济”在社会化网络环境下获得了较大发展,但是经济模式的运行仍然有其局限性和不足.商家制定营销策略,除了把握“粉丝经济”的消费心理外,还要生产适销对路的产品,提供一流的服务,提升自身的综合水平.
关键词：社会化网络环境；粉丝经济；经济模式；营销策略
一、引言
随着电商时代到来,社会化网络大环境衍生出许多赚钱的路子,“粉丝经济”这一网络新玩法也玩出了高度.“粉丝经济”是企业将关注的焦点注入到个人或某个点上,它顺应我国和国际市场的需求,拓展了企业业务时间和空间,大大增加了销售额和利润.
二、“粉丝经济”的诞生背景和发展
我国娱乐业的最大贡献,就是以“乐”赚取利润.层出不穷的选秀节目,不但发掘出大批偶像,还拥有如山般屹立不倒的“粉丝团”.百度贴吧是粉丝经济诞生的大本营,为“粉丝”出钱出力最多的团长,联合大众拉票、、选票,募集会费,统一管理,共同完成各项事宜.作为回报,吧内众多人赋予他“一呼百应”的权利,长久下来,还有人情往来的馈赠.
“粉丝经济”的概念诞生于六间房秀场.没有身份、没有地位的草根歌手,在“粉丝”的拥护下,将秀场的消费掀到了.娱乐业在如日中天的发展,成为“粉丝经济”发展的助力.娱乐行业的“粉丝经济”发展,或许能改变娱乐业收入低迷、新人和新作品匮乏的事实.
“粉丝经济”这个概念由来已久,但真正将其做大的是韩国.与韩国娱乐公司牵手,是明星星途辉煌的起点,而让中国投资者真正看到“粉丝经济”的力量是杨幂的走红.2014年,杨幂“蜜蜂吧”的人数在三天内从70万飙升到80万.如今,“粉丝经济”的发展态势依然没有停下,网络经济推动其不断前行.
“粉丝”是一群特殊的群体,在如今的娱乐经济时代,“粉丝”承担着偶像的相关的消费产品,而“粉丝”对偶像的个人价值观和生活态度极为推崇,即便有关偶像的产品在同类的产品中比较仍旧不是最好的,“粉丝”仍会买账.在精神层面上,“粉丝”是偶像的接受者、爱护者,“粉丝”可以为了偶像而牺牲自己的金钱和时间.例如,“粉丝”愿意花高价去买偶像的演唱会门票,如2016年著名歌星王菲的演唱会门票就炒出了高额价位.有的“粉丝”还会为了偶像不远万里去参加他的歌友会,有的粉丝与不喜欢自己偶像的粉丝群发生争执.“粉丝”可谓偶像的疯狂追随人员.
“粉丝”会和偶像进行比较亲密的互动,他们会经常查看偶像的动态,不论是网络上还是现实生活中,现今评价一名艺人是否知名主要是看粉丝数量的多少,有的明星的微博“粉丝”数还上了吉尼斯世界纪录.现如今许多草根明星也会因为自己的“粉丝”暴涨而逐渐走红,有的因为一首歌而收获许多利益.“粉丝”与偶像之间形成的互动,是娱乐活动中精神文明的一种,可有效缓解人们日常工作中的紧张情绪.
三、“粉丝经济”的本质与特征
“粉丝经济”从概念上讲,泛指架构在“粉丝”和被关注者关系之上的经营性创收行为.在商业运作模式上,主要是通过与用户关联粘合,以宣传广告和口碑营运模式来获得经济效益和社会效益的双收.如今关注的焦点,已从单纯的娱乐业和行业名人中,蔓延到网络各行各业中.从广义来讲,“粉丝经济”是社会化网络营销的产物,也是其打破地域限制、增收创收的媒介.企业架构“粉丝经济”平台,利用“明星经济”效应,提供给用户多样化、个性化的商品和服务,进而达到盈利目的.
“粉丝”的存在主要是受偶像的行为影响,他们对偶像投入极大的热情,由此从经济和文化上愿意投入时间和金钱去购买有关偶像的产品.这些产品不限代言的商品或是电视、电影等,对偶像所代言的产品,“粉丝”会增加相应的忠诚度,这样就可以增加产品的用户黏性.张嫱在《粉丝力量大》一书中,对“粉丝经济”进行了定义,其中以情绪化的资本为主要核心,建立“粉丝”社区.这种营销手段可以很大程度地增加情绪资本.在“粉丝经济”中,“粉丝”就是主要的消费群体,对“粉丝”的情感进行借力使力,企业的品牌和偶像的增值效应,就可以使“粉丝”对产品产生购买情绪.
(一)“粉丝经济”的本质
“粉丝经济”的本质是按需供给或以销定产,是企业直接满足用户需求的体现.除了可以减少传统经济模式所产生的库存外,还能更好地提高生产效率.“粉丝经济”是有人愿意花费时间和精力,贡献“明星”,是品牌的创始人,也是能够令人尖叫、口碑分享的爆款产品.它利用“粉丝”的“尖叫情绪”,自发聚合,使商家得利.
(二)“粉丝经济”的特征
1.与娱乐产业密不可分
“粉丝经济”的应用领域就是娱乐产业,娱乐产业中主要包括音乐和影视,由于“粉丝”对偶像的热爱而购买偶像出品的音乐或出演的影视剧,购买生活用品会倾向于购买偶像代言的产品.“粉丝经济”的内容大约分为三个主要层次：一是偶像的音乐会、粉丝见面会等门票.二是明星代言的引申性的产品,如服装、化妆品、饮料等.三是这个娱乐时代下的产物,也就是名人效应.
2.品牌化
“粉丝经济”的重要的推动力就是品牌化、口碑化,有价值的品牌才会获得“粉丝”的青睐.例如,国民品牌中的翘楚———小米手机就有着自己的“粉丝经济”,小米手机推出了一个象征品牌的口号———“为发烧而生”,小米手机很快便拥有了强大的“粉丝”群,当小米手机的“粉丝”群足够强大之后,便开始建设后期的美誉度.3.专业化
“粉丝”有职业化和专业化的特征,商家会招募相应的职业“粉丝”对偶像代言的产品进行宣传和推崇,专业“粉丝”会利用网络广泛的发帖和书写有关偶像代言的产品的评论,在专业“粉丝”的推广下就可以加大产品宣传力度,在一定程度上为商家节约了运营成本.但是,在这种运营模式下“粉丝”群体中出现了专业的代名词“”,是不好的现象.
四、社会化网络环境下
“粉丝经济”的经营模式和营销策略
“粉丝经济”本着低成本、高收益的理念,将自身积累的“粉丝”会员作为企业的核心竞争力,是创作者智力的体现.“粉丝”在近距离的消费中,满足了自身,拥有更多的归属感.
(一)“粉丝经济”的经营模式
“粉丝经济”倾向于通过朋友推荐或网络口碑推荐,购买自己喜爱的产品和服务.例如,当红的环球捕手就是通过孕育美妆、美食的平台,分享自己喜爱的产品和服务.“粉丝经济”就是构建在“粉丝”和被关注者关系之上的经济行为.
随着社会化媒体走向一个新时代,“粉丝”已成为信息传播的粒子.商家通过宣传传播,以一种口碑效应将信息传递给买家,并且让“口口相传”的辐射扩大,满足人们的消费诉求.
“粉丝经济”是一对多的结构,是典型的单边经营模式.这种经营模式以中心输出为内容,在“粉丝”群中建立初步信任关系.
(二)“粉丝经济”的营销策略
1.偶像策略
一个舞台上的明星,或许只是一个专有名词.他们通过某个媒介一举成名,而与之相关的他们以往拥有的东西也会被更多的人挖掘出来.“粉丝”对偶像的拥护,将这种光芒无限放大.在营销上正是利用了用户的这种心理,吸纳了更多的消费行为.企业通过对运营方式的运作沉淀,让用户毫无理由地购买.这种营销以“明星”为王,将信息传递给民众,建立企业、产品、消费者之间的三边关系.例如,筷子兄弟以一曲脍炙人口的《小苹果》唱响了大江南北,之后其电影、大事记被众多“粉丝”扒出,广场舞更是妇孺皆知.
2.拓展“粉丝”团体理念
概念烘托、限量供应、以服务取胜、口碑相传、给民众实惠是营销收到实效的几个重要方面.
（1）“粉丝”的概念烘托营销,是娱乐公司联系市场需求和产品开发同步进行的结果.消费者一旦对产品期待,随之而来的经济效益就会接踵而来.在设计时必须保证新产品适销对路、在促销活动中重点突出并保留神秘.
（2）限量供应,无论是在实体经济还是在网络经济中,对用户的吸引力都不会减弱.例如,商场供给大白菜和鸡蛋,都会限制个人购买数量.同理,“小米”前些年的饥渴营销不仅吸引了大量的“粉丝”,还让企业收益创下新高.如今这种营销策略已过时,秒杀和低价继而成为了网络经济新热.
（3）以服务取胜,最典型的就是联想公司的电脑.先不谈其价值与是否一致,单是联想的售后服务遍及全国,就值得更多消费者购买.
（4）口碑相传,最典型的就是微信朋友圈里做微商的朋友.他们通过购买和使用某种产品,带动身边的某些朋友参与到互动中.“粉丝经济”的命脉就是“粉丝应援互动平台”,平台里的每位人员,大多是具有强消费能力和高活跃度的“粉丝团”,除具有消费能力外,甚至可以在平台里对接粉丝站,与明星面对面交流.
（5）开启驱动新模式,是“粉丝经济”的主要助推力.家电行业不甘落伍,率先在电商行业做好宣传工作,而后以派对形式等“粉丝经济”拉动群众消费.例如,“格兰仕”在冬季联合乐视跨界举办超级品牌高端家电狂欢派对,与5万名“西红柿粉丝”如期“约惠”,将免费参观工厂、举办游园派对和买家电密切结合在一起,家电企业对玩跨界游戏驾轻就熟,但联合业界精英共同拓展家电营销新领域的活动,实属罕见.该活动以强大的阵容,实现了节能消费.
（6）搭建平台.从老牌的贴吧、粉丝网平台算起,目前市场上的粉丝互动平台如雨后春笋般纷至沓来.“阿里”重金入局,通过近两年的“集五福、送红包”活动,将阿里星球的事业推向了新高度,支付宝软件的注入,使得“粉丝经济”的大船承载重金.在如火如荼的网络经济“粉丝”大战中,获益最多的是商家.
五、社会化网络环境下
“粉丝经济”可行性分析和营销策略的思考
(一)“粉丝经济”可行性分析
现今社会,靠明星代言的衣柜品牌层出不穷.通过粉丝的“情绪心理”进行市场销售,在拉动经济销量的同时,也给倡导者带来了相应的经济效益.从企业的可持续发展来看,结果却不尽如人意.由明星“打广告”的产品,脱离消费者心理,不能显现企业经营者的综合实力,这也是“粉丝经济”难长久的原因.一般而言,“粉丝经济”依靠的就是“粉丝”的认同力,“粉丝”强烈的认同感,助推“粉丝”与企业推荐的产品粘合.在领域表现上,“粉丝经济”的发展难以持久.
“粉丝经济”的“跨界”可行.作为社会化网络环境下的“小白鼠”,它从传统品牌中突破出来.人们的衣食住行到日用百货,更是将它玩进了消费者心里.“粉丝经济”的兴起,无异于锦上添花.各商家和企业更是趁机大打亲情牌,人文关怀也无外乎如此.在整个电商生态产业链中,“粉丝经济”这一新名词,开始了它的新旅程.
(二)“粉丝经济”营销策略思考
“粉丝经济”消费升级已成为企业应有的态度和表现.“粉丝经济”新消费观的注入,为现代消费的低迷提供了新鲜血液.在市场经济转型中,以制度创新、技术创新、产品创新为基础的产品设计,成为消费供给的三重要因.企业要想满足创造新消费、发挥市场经济在资源重组和资源配置中的主导作用,实现投资和消费的良性互动,必须探索出新的出路,以新的办法将产业升级和消费升级协同共进,升级消费,做到物尽其用.
“粉丝经济”在营销时,要将焦点投放到寻找更便宜和优质的产品上.不仅很轻易地满足了消费者对特定产品的研究,甚至比原始制造商和批发商能赚取更多的利润.
“粉丝经济”要长久发展,除了为消费者提供更广泛的产品和服务外,还可以帮买家做出购买决策,让他们参与进来发布评论.
“粉丝经济”与电子商务相比,大大降低了营销和与客户服务相关的成本.在重新定位“粉丝经济”时,给予了客户更多的关怀服务.不能用商业的意识做商业,而是以服务的意识做商业.
“粉丝经济”最开始是那些爱好某物或是某人的一些人.他们的扎堆聚合创造了新的商业环境,也是商家捞金的关键.“粉丝”都是独立的个体,只因某一特定平台聚合在一起,会因价值观和生活态度等因素而分开,不同圈粉甚至会内斗,如华为有“花粉”,小米有“米粉”,罗永浩的锤子手机、赫畅的煎饼、雕爷的牛腩等,对“明星效应”的忠诚度不一,并不一定能长远.
社会化网络环境下,利用“粉丝经济”效益固然能收到良好的效果,但是一成不变的营销经营模式,依然不能为企业带来效益.挖掘“粉丝经济”的消费心理,尚且需要坚持不懈的努力.了解“粉丝经济”的本质和形成机制,让更多的人参与到经济行为中,是企业真正理解和运用“粉丝经济”营销的重中之重.
六、结论
我国的“粉丝经济”诞生于娱乐业,在其发展基础上获得了长足的进步.尽管如此,“粉丝经济”受诸多环境因素的制约,在实践中还存在许多不足.“粉丝经济”的经济模式建立在“粉丝”和被关注者关系之上,通过“粉丝”的消费心理和消费行为,为商家捞金.
“粉丝经济”的营销模式如偶像因素、概念烘托、限量供应、以服务取胜、口碑相传等是收到实效的几个重要方面.社会化网络环境下,“粉丝经济”模式的运行还有其局限性和不足.商家在营销策略上,除了把握“粉丝经济”的消费心理外,还要生产适销对路的产品,提供一流的服务,提升自身的综合水平.
简而言之，此文是一篇适合营销策略和网络环境和粉丝经济模式论文写作的大学硕士及关于粉丝经济本科毕业论文，相关粉丝经济开题报告范文和学术职称论文参考文献.
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