佳沃蓝莓,本文是蓝莓类有关学士学位论文范文跟佳沃蓝莓和启示和佳沃有关自考毕业论文范文.
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正值蓝莓上市之际,新鲜蓝莓令人垂涎欲滴,其 中出现在上合峰会餐桌上的佳沃蓝莓最为常见.“用眼 过多,吃佳沃蓝莓”的品牌广告率高、朗朗上口. 据悉,佳沃蓝莓年产值 17.8 亿元,市场占有率已超过 60%.从佳沃蓝莓身上,我们能获得哪些启示？
背靠联想集团,整合线上线下渠道
佳沃作为联想集团旗下的现代农业板块企业,依 托于联想雄厚的资金、管理和技术优势,建起蓝莓组 培中心、玻璃育苗温室、钵苗培育基地等,把年育苗 能力提升至 3000 万株,自种 450 万株,卖给别人 2500 万株,可赚 2 亿多.他们还建起青岛市蓝莓工程技术 中心,与国际蓝莓研究机构联合研究,并培训产业技 术人员,在种苗繁育、种植、加工等方面都达到了行 业领先地位.
目前在智利及中国山东、辽宁、四川、湖北等地 拥有规模化种植基地,并且佳沃能够合理整合各大线 上线下渠道,做到迅速上架、补货.线上布局多家电 商平台,包括天猫生鲜、京东生鲜和每日优鲜等,线 下触达盒马鲜生、苏鲜生、7fresh 等各大生鲜超市.
在整合上游基地的同时,联想佳沃还把战略纵深 布局到渠道.通过战略入股深圳鑫荣懋,抢占渠道通路, 鑫荣懋作为中国最大的生鲜渠道运营商之一,为联想 佳沃的市场和渠道提供了强大的资源和管理的支撑.
激活立体消费需求,培育市场蓝海
目前,我国消费者对蓝莓的消费需求还处于不断增长的状态,据中国蓝莓协会会长、吉林农业大学教 授李亚东预测 ：到 2026 年,中国蓝莓产量将达到 100 万吨,超越北美成为全球第一蓝莓生产国.
佳沃及时抓住生鲜市场大发展的机遇,在蓝莓产 地深耕细作,扩大蓝莓产量以满足日益增长的市场需 求,并且通过产品的深加工,推出蓝莓果汁占领细分 市场.
捕捉用户痛点,明确品牌定位
蓝莓富含花青素,具有活化视网膜功效,科学研 究表明 ：经常食用蓝莓可以明显地增强视力,消除眼 睛疲劳.医学临床报告也显示,蓝莓中的花青素可以 促进视网膜细胞中的视紫质再生,预防近视,增进视力.
当今社会,随着中国宏观经济利好,居民消费水 平提高,人们对健康原生态越发重视,消费重点也放 在寻找市场上值得信赖的生鲜食品,佳沃蓝莓敏锐地 发现了用户的需求,结合蓝莓自身对于保护视力,缓 解视疲劳的功效,提出了“用眼过多,吃佳沃蓝莓” 的推广口号,通过各大媒介渠道不断强化用户的认知, 直击用户的痛点,获得了市场的正向反馈.
培育先发优势,抢占市场
对比市场上各个品牌的蓝莓产品,在品牌市场占 有率方面,佳沃处于绝对领先地位.
一方面,早在 2013 年佳沃品牌就已成立,当时 市场上并无其他规模较大的竞争对手,佳沃将蓝莓作为主打品牌,一经推出,通过先发优势,迅速抢占市 场份额,甩开竞争对手,凭借雄厚的流,不断巩 固市场份额.
另一方面,佳沃不断投入资金进行蓝莓种植和品 种改良试验,在各地新建、扩建蓝莓基地,缩紧对产 业链的把控力度,形成技术竞争壁垒,保证后续竞争 者无法与之抗衡.
扩大规模优势,增强上下游议价能力
佳沃蓝莓在形成竞争优势后,不断投入扩大生产 规模,形成规模协同优势,由于其市场地位较高,可 以在原材料采购获得优势,降低成本,同时,在 寻找大型线上线下渠道进行分销时,由于其市场规模 大,品牌化优势明显,产品畅销,对接的渠道众多, 在对渠道的议价能力方面,比较强势,能取得分销收入, 如此一来,收入增加,成本降低,提升了整体的毛利率； 而售卖商品收回的资金持续投入到扩大再生产,进一 步加强其规模效应和议价能力.
佳沃之于蓝莓好比佳沛之于奇异果,同样是单品 打天下,佳沛做到了畅销全球,佳沃接下来要确保国 内市场优势的同时,做好走国际化路线的准备.
佳沃作为中国最大的蓝莓企业顺应中国消费升 级,重点宣传蓝莓的原生态功效,着力于把原有小品 类做成大品类,把原来高端小众市场做成普通消费者 也能消费的准大众市场.历经数年深耕,佳沃如今把 蓝莓开拓成亿元大市场,蓝莓的市场表现,类似当年 的樱桃、荔枝,正在从高端小众,开始走到寻常人家 的茶几上,在水果市场的占有率已不容小觑.这正是 有实力、有能力的大企业应该具有的担当.
据了解,联想最初仅选定蓝莓和猕猴桃两个高端 单品,最后却做成包含矿泉水、酒类、禽类养殖、水 产、冷链物流等遍布全国的 10 多个大项目.在此,我 想表达一个观点,像联想这样有实力的企业投资搞农 业,当然可以不局限于只做蓝莓和猕猴桃,可以多做 几个品类,但是,应该确保所进入的每个品类里都成 为主导品牌.目前联想农业有遍地开花、精力分散之嫌. 希望联想农业可以走得更好！
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