厂子倒闭，货卖不动农资人该如何在夹缝中求？,该文是关于该如何论文写作资料范文和卖不动和农资和夹缝有关毕业论文怎么写.
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2018年,农资生意越来越难做了,越来越多的厂家感觉货铺不动了;2018年,农民的种地热情不大了,越来越多的经销商感觉货卖不动了;2018年,好像是特别煎熬的一年,也是特别迷茫的一年,很多人都在思考,还能干多久?还能活多久?在这种复杂的局势下,农资经销商究竟该怎么做呢?
理性派
一部分经销商认为,原材料上涨,对于一些薄利低质的生产企业来说是“压垮骆驼的最后一根稻草”,大企业能消化掉成本,但对于小企业来说可能是致命的.
1.应理性看待原材料上涨.站在企业角度来讲,成本上涨、产品上调是有效的应对措施.原材料上涨可以促进行业洗牌,促进整个行业往健康的方向发展,这样对品牌企业会越来越好,杂牌低端企业则会越来越难受.龙益农业生产资料有限公司邱毅荣告诉记者,虽然农资不同程度涨价,原因是多数企业为了保持市场份额,甚至期望逆势增长,做大市场.而很多小企业承受不了涨价,直接宣布破产,这也是对行业的一次洗牌.
2.对原材料涨价感到乐观.一方面运营成本难免有所增加,另一方面市场需求会被带动起来.因此,不应把涨价当成危机,而要从中发现商机.厂商都应该按照原有部署实现有计划发展,不能借机抬价销售,绝不能因为原材料涨价而打乱了前进步伐.
3.厂家应坚守.作为上游厂家来说,如果实力雄厚,就不应该调整,这样旗下的产品在市场上就会更加有竞争优势,也能更加笼络客户的心.陕西农心相关负责人告诉记者,目前产品没有实质性的涨价,后续是否要涨,要看农药行业的发展走势.
4.调价应提前告知经销商.产品原材料上涨,厂家适当调整是合理的.但是作为生产企业,不能因为原材料的就立即提高.提价要有缓存时间并事先告知经销商.商家在调整这方面是被动接受方,只是希望厂家能有个事先告知,让商家有个调整的时间.
担忧派
另一部分经销商表示,本来经营利润空间已经很小,此次涨价所带来的影响不小,对经销商来说影响尤甚,只能通过协商解决.也有资深经销商反映,此阶段因为不稳定,一些制假企业利用这段时间非法获得利益,给假货培养了温床.经销商也希望企业能坚持品质,不能因小失大.
1.商家进退两难.销售上,涨价了可能会流失客户;进货上,恐怕会更高,如果多备库存,又害怕积压.目前,租金、工资等各项开销都在涨,只是销售额不见提高,此番涨价,给商家造成了很大的压力.江西南昌市经销商胡金溪告诉记者,近期农资上涨,虽然幅度比较小,但是由于进价贵,还要按原价出售,缩减了利润空间.
2.上涨恐带来负面效应.不稳定阶段或给假货提供了很好的出场机会,一些小厂利用这个混乱阶段非法赚取利益.一旦某一款畅销产品开始出现大量假货,这对商家的冲击很大.尽管厂家对市场管控比以前强很多,但假货还是防不胜防.
3.分销商受影响大.近年生意难做,利润点低,如果厂家不提前通知经销商,会导致下游分销商利润没保障,甚至亏损.山西运城益农农资周立库告诉记者:“农资再怎么往上窜,农产品一直低迷,像我们这里的苹果一直不理想,卖不出去,买农资无从谈起,对经销商而言,利润愈发减少.虽然厂家一边倒涨价,但下面的分销商不会贸然涨价,因为涨价的代价很可能是客户资源的流失和自身竞争力的缺失.农资撑破天也不会涨到离谱,因为它不能脱离市场发展规律,也不能忽视农户的需求.”
4.调动将增加经营压力.在产品调整方面,厂商和*商要做好涨价前的铺垫,对下游经销商接受的程度都要努力做好解释工作.喻赛华是江西南昌市的一名乡镇经销商,长期跟农户打交道的他对农资涨价感触比较深,他告诉记者,在当地,一些小的水稻种植户,一年种两季稻,每亩全年能挣600块钱就不错了,现在再赶上农资涨价,抱怨的人越来越多.
务实派
还有一部分经销商已经接受了原材料上涨的现实,但他们认为,涨价之后,企业应该跟商家做好沟通,也不要突然给产品加价,不仅要给他们准备时间,也要给下游客户适应期.作为商家,也要及时跟厂家沟通,了解好相关事宜以更好进行调整.
1.做好准备应对上涨.作为经销商,也要着手做准备工作,以应对未来上调对运营造成的影响.江西省乐平市宏宇农资公司洪延河告诉记者,农资涨价只能接受事实,天塌压大家,要涨大家都涨,船到桥头自然直,卖好我的货就可以了.
2.涨价应给客户适应期.调价尽量采取循序渐进的方式,让分销商有一个适应过程,尽可能给客户做好解释工作,同时希望厂家能给予一定的促销政策,这样也可以让分销商有个适应的过程.
3.厂家上调以保障生存.在行情低迷的市场中,更希望能拿到物美价廉的产品.在产品波动不大的情况下,厂家与经销商双方应该加强沟通,结合当地市场情况进行适当调整.
对于未来厂家以及经销商的出路,那就是必须要卖出更多的高利润产品,才能适应这个时展新通道的考验.当然,也需要在品质和利润之间,找到一个新的平衡点,绝对不能走极端,盲目追求利润而忽视品质,好的产品一定能让品牌在激烈的市场竞争中更具议价能力.
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