濮院，一座江南毛衫小镇的时尚转型,本文是时尚方面论文如何写跟濮院和毛衫小镇和时尚转型有关自考毕业论文范文.
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江南水乡嘉兴有这样一个小镇,它叫濮院.它的传奇始于早年濮氏家族,宋理宗诏赐为“濮院”.这里,曾盛产“天下第一绸”——濮绸,它独领于元、明、清三朝600 多年.明清时期,这里就曾以“日出万匹绸”而闻名.如今,这个小镇有上万户生产加工企业,1 万余间商铺,是中国最大的羊毛衫集散中心和毛针织服装生产基地,毛衫交易量占全国总量的60% 以上,衣被天下.
改革开放40 年来,江南小镇要发展,于是濮院选择了走上一条可以接轨世界的毛衫时尚之路.4.78万本地居民、15 万新居民,熙熙攘攘的羊毛衫市场,鳞次栉比的店铺,它有怎样的前世今生？
雨后春笋 毛衫产业初兴
1976 年,濮院镇弹花生产合作社开始摇织羊毛衫,生产出了濮院第一件羊毛衫.适逢改革开放,聪明敢干的浙江人逐渐有了个体户的意识,想为自己打工,濮院人亦如此.20 世纪80 年代初期,羊毛衫家庭作坊如雨后春笋般涌现,一个羊毛衫马路市场在濮院自然形成,成为濮院羊毛衫交易市场的雏形.
濮院羊毛衫老板程月明,花了20 多年,从几千元钱白手起家,是濮院毛衫创业的企业家代表,他的精彩故事便是毛衫小镇无数个“成功创业”濮院人的缩影.
1994 年,高中文化的程月明25 岁,到处打工吃光用光的日子无法达成他想要成家立业的心愿,思虑再三,他把目光投向了羊毛衫生意.“当时我已经找好了女朋友,婚姻大事已经摆在眼前,可我全部身家也不过五六千元钱,结婚反正是不够了,不如依托氛围渐浓的羊毛衫产业放手一搏,说不定还能闯出一条幸福大道来.”回忆自己当初那个勇敢的决定,现在的程月明淡然一笑.
在国道边买坯布、加工、拉客户推销……程月明这个生意场上的“门外汉”竟也把自己的家庭作坊经营得红红火火,第一年,他就乐呵呵地净赚了五六万元.“1994 年啊,年底多出五六万元是个什么概念？要知道当时拿工资的人,一个月有几百元已经非常好了！”程月明的嘴角开始明显上扬.
毛衫小镇这些生意刚起步的时候,很多店里的模特身上的样品都是那个年代传统的毛衫,只能满足客人保暖功能的需求,版式很相似,织法也是单调的粗针.在那个阶段,毛衫市场挺乱的,毛衫龙头企业直接和厂家合作,而小企业则到其他专业市场采购.布局零散,难以形成市场效应.
一直到2005 年,这期间,程月明的羊毛衫生意起起伏伏,养家糊口没有问题,但也没有太大的惊喜,因为感受到濮院羊毛衫产业还在蓬勃发展,程月明更像是“蛰伏”着等待苏醒.
与时俱进 跨入电商时代
如果说,2003 年的淘宝网成立,还没有让程月明意识到“这与自己的生意有一毛钱关系”,那么,2006 年,淘宝网迅速成为亚洲最大的购物网站,已经真真实实给程月明的羊毛衫生意发展带来了“新天地”.
“这一年,有客户找到我家一个做羊毛衫生意的亲戚,说让他给他们的网上羊毛衫批发供货,”程月明介绍,“当时,整个濮院羊毛衫市场的销售形式都是以实体交易为主,我家那个亲戚嫌网上批发利润不高,当场就拒绝了,但我得知后却想试一试.说实话,随着整个市场实体交易竞争越来越激烈,我有一种‘既然人家都想捡西瓜,我不如捡一点芝麻’的想法.”
这一年生意做下来,最终结果令程月明直叹“想不到”：想要实体交易的10 万多件衣服没卖出去,亏了；但网上卖了1 万多件,是稳赚的.
“这让我尝到了网上批发的甜头,也让我意识到了网上批发利薄但更稳定！就是从这时候开始,我的羊毛衫销售形式逐渐转移到网络上,衣服的用料也全面拓展,准确地说,我做的不再是单纯的羊毛衫生意了,而是毛衫生意.”
2007 年,网上销售了10 多万件；2009 年,网上销售接近30 万件；现在,30 万件是“基本量”.程月明说,他清楚地记得,2006 年,他全年只在网上销售了两种款式的衣服,而现在,他网上销售的衣服仅1 种款式就可以有80 个品种.
创新求变 打造自主品牌
日历翻到2015 年6 月,濮院毛衫时尚小镇列入浙江省首批37 个省级特色小镇,毛衫时尚小镇成为濮院转换“忙碌方式”的一块全新筹码.
在濮院,“浅秋”与众不同.“浅秋”全称“浙江浅秋针织服饰有限公司”,从1988 年创立公司开始,“浅秋”用的一直是自主品牌,现在旗下品牌专卖店遍布全国20 多个省份.
2015 年之前,濮院一万多家毛衫企业大都是分散的小微加工厂,看到流行的款式直接拿过来“复制粘贴”,成了企业主们最津津乐道的来钱方式.有人说,在服装市场中,大的品牌靠设计取胜,小的企业靠模仿上位.“浅秋”的成长史,似乎正在颠覆这种“固有成见”.
“浅秋”综合部经理高宏伟介绍说：“一开始,毛衫店里模特身上的羊毛衫都是同一版式,满足功能性需求,后来我们尝试从单调的粗针到细针织法,把亮钻烫到衣服上,再到版式的创新,盯着时尚找突破.”
2010 年,“浅秋”曾做过两件事：放弃生产,只做设计和销售；转型四季装,弱化毛衫的淡旺季规律.这种做法,和濮院“毛衫之都、时尚名城”的定位精巧吻合.在濮院创业园里,已经入驻的54 家服装企业,不再是单一的毛衫生产企业,还在建设中的时尚产业发布平台期待着一场场创新设计的T 台盛宴；在濮院轻纺城里,来自各国的设计师开始了一场场头脑风暴.那时候,韩国有新面料上市,濮院就可以同步上市.
濮院有个320 创意广场,一对一服务毛衫企业,成为大多数设计室的运营模式.古例服装设计工作室的设计总监陆建红走进工作室的第一件事是：拉上门帘.工作时间拉上门帘,并不是陆建红的“怪癖”,只是不想受到其他客户的干扰.“设计不像卖衣服,客户越多越好,像我们这样的设计工作室,一般都会有企业承包,很少对外敞开.”
陆建红说,包下他们工作室的毛衫企业,这两年成长得很快,但濮院小规模的设计室仅被称为“小学生”,不远处的濮院毛衫创业园里,才住着“大学生”.“比喻成‘大学生’,不是说这里的设计多么厉害,而是以前濮院的设计室比较分散,我们这里比较集中,可能一家设计公司就是一个楼层.”濮院毛衫创业园相关负责人莫烦说,就生产而言,濮院无疑是全国的毛衫制造中心,但设计还在起步阶段.设计补充的“维他命”,能给产品带来高市场掌控能力和高附加值.
观察濮院,你会发现,不只是从一根纱线到一件成衣.一件毛衫里,藏着濮院人的奔忙,或许是电脑上反复修改的图纸,或许是无数次按下的快门键,又或许是T 台秀下一双锐利挑剔的眼睛.
“智慧”重塑 争做国际一流
从个头上看,特色小镇大都小巧精致,总规划面积3.5 平方公里的濮院,却似小非小,不但不小,还想做到国际化那么大.濮院毛衫时尚小镇成为省级特色小镇以来,从传统到时尚,是它面对的考题.如何破题,光学会做“蛋糕”不够,还要有品质上佳的“面粉”.
濮院特色小镇建设路径已经清晰：以时尚产业为主导,通过引进国际高端设计研发人才、加强与国内外知名大学合作、创新技术开发、扶持一批著名品牌等途径,引领世界毛衫、服饰时尚潮流,建设成为集创意设计、针织材料开发、毛衫文化展示、流行趋势发布和旅游驱动于一体的国际一流特色小镇.
其中,濮院世界毛衫博览中心是桐乡毛衫时尚小镇的核心项目,也是浙江省重大产业项目,博览中心的建设将推动濮院毛衫产业转型升级,打造国家级博览中心,树立世界毛衫时尚服饰标杆地位.它将借助“互联网+”的东风,进一步深入实施“互联网+ 毛衫业”的融合创新战略,集博览会展、文化创意、品牌工厂、旅游驱动、个性、时尚发布为一体,有效地推动濮院毛衫产业驶入时尚化的快车道.
濮院轻纺城则是濮院当地几家龙头服装企业共同投资的项目,他们想让生产资料落户濮院,让“面粉”有不一样的产地和口味.除了停车场,地下一层的中间是纱线交易市场,因为纱线很重,汽车可以直接开到店门口装货上车.项目的规划很关键,几部电梯、多少停车位等都要经过反复调研.
民营企业家也加入了打造国际时尚小镇的队伍中.在程月明更长远的目光里,他已经锁定了小镇的产业购物旅游.2013 年,程月明拿出540 万元买下濮院毛衫创业园8-1 幢.“这里一共6 层,总面积1350 平方米,2015 年6 月交付,”程月明说,“这几年,濮院在加快毛衫时尚小镇的建设,对于推进产业融合创新、产业与时尚博览结合、产业与时尚协同发展,我们这样的小生意人也要努力啊！”
程月明介绍,目前他是濮院毛衫业成长企业联合会的一员.“我新厂房所在的创业园只是濮院打造毛衫时尚小镇的重要项目之一,我也只是濮院众多努力成长的普通生意人中的一员,我们共同的目标都是要为濮院毛衫真正走向世界贡献自己的力量！”
以电商起步、有着“智慧基因”的濮院,迈开了探索“互联网+ 毛衫”的转型升级步伐.搭建互联网公共服务平台、完善电子商务配套设施、探索跨境电商……在这个“互联网+”时代,濮院人前进的步伐越来越清晰——借助互联网这个经济新引擎,驱动经济加快步入新常态,重构毛衫针织产业模式,持续推动毛衫产业业态升级.
濮院,时尚与历史交融,产业与古镇辉映.这里的人,仍旧每天都在忙着与毛衫相关的情节,在碰撞间,编织着一个特色小镇奔跑的故事.
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