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市场开拓论文参考文献：
In the process of opening the international market, by following the foreign target market’s language and thinking habits, exhibitors can more oothly enter into the local market.
最近在采访中频频听到的一个词语是“本地化”.也就是说,在进入国际市场的过程中,遵循国外目标市场的语言和思维习惯等,更顺利地进入当地市场.
在会展行业,跨国主办方应有最深的感触和丰富经验.十多年前,各大主办方倾向于从国外派驻高管前来中国负责业务,而近年来,随着合资并购成为外国主办方进军中国市场的快捷方式之一,合资企业管理层中的中国本土面孔也越来越多.近日,全球最大展会主办方励展博览集团大中华区总裁胡伟就表示,过去几年,励展中国的管理层中,提拔了相当一部分本地人才,公司不仅尊重人才的专业技能,也尊重他们的思维方式.励展中国在过去几年的业绩增长持续保持史上最高,跟本地化的人才策略应该不无关系.
在会展服务层面,特别在现场的互动体验中,服务商也注意到了本地化的重要性.例如,为了促进展会现场参展商和观众的交流,一些参展商或是自己设计一些新颖的互动手段,或是请专门的服务商策划相关活动,以增添展会现场人气.但专家反复提醒,在设计这些环节时,一定要考虑到当地的文化禁忌和思维习惯,切勿因盲目追求新奇的效果而触犯当地法规或思维禁忌,导致效果适得其反.
对于出国参展的商家而言,尊重展会当地的思维和风俗习惯也有利于提升市场开拓效率.在这一点上,展商可以从多方面入手.无论是产品的设计元素、包装文字,还是与当地商家的合作模式,均可以纳入到“本地化”的思维框架里.在本期非洲市场专题采访中,当地主办方和会展机构强烈建议,中国展商在展品通关等展前准备阶段寻找了解当地情况的合作伙伴,以获得当地的准确情况；在展后,跟当地的商家合作而不是全凭一己之力将商品销售到当地市场.我们看到,很多大型中国企业都在国外当地设有办事处并雇佣当地员工,创下销售佳绩.对于大部分中小企业参展商而言,也许无条件或无必要在当地设立仓库、成立分公司,但通过跟当地机构的合作,参展商在很大程度上能够提高对当地市场的准确理解以及市场开拓效率.
对于很多企业而言,出国参展已不是新鲜事,但如何做好细节,提升参展效果和海外市场开拓效率,仍有很多功课要做.“入乡随俗”也好,“将欲取之,必先予之”也好,多花时间和功夫研究并尊重当地思路,也必将得到当地市场更积极的反馈.
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