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当前,我国的煤炭生产工作较为稳定,但是,增长的速度较慢,在连续事故的影响下,经常会出现停产整顿的现象,严重影响煤炭的产量与销量.因此,在未来发展中,需要对煤炭销售形式进行全面的分析,得到准确的结果,以便于开展相关营销管理工作.
一、煤炭销售形式分析
目前,我国在煤炭销售的过程中,综合售价同比提升了很多,且煤炭出口的增长速度较快,但是,在增幅的过程中,出现了严重的回落现象.且在实际销售期间,煤炭的外欠款较少,能够促进经济的良好发展.
1. 良好销售形式分析
（1）我国在经济发展的过程中,煤炭的需求量逐渐增多,这也为销售工作营造了良好的发展环境,在此期间,国家也已经制定了完善的扶持政策,使用较多的资金开展基础设施的建设工作,能促进国民经济的发展.在此期间,能够增加煤炭产品的需求量,尤其在浙江区域、江苏区域与福建区域煤炭的需求量都有所增加.因此,在营销期间要对其进行全面的管理与控制,保证根据煤炭需求量开展营销管理工作.
（2）当前,部分煤炭企业在生产的过程中,没有做好安全整治工作,在盲目增产的过程中出现严重的问题.一些煤矿在生产期间经常会出现严重的事故问题,导致营销工作受到一定影响.
（3）在煤炭订货的过程中,经常会出现一些问题,严重影响煤炭市场的稳定性与可靠性,不能保证其工作效果.且在实际发展期间,可通过合同签订的方式对其处理,在提升稳定性的情况下,能够减少煤炭市场的采购压力,提升的稳定性与可靠性,满足当前实际发展方面的需求.
（4）在煤炭销售期间,市场的销售形式得到良好的改革,能够通过合理的市场环境改造方式对其处理,营造良好的发展空间,建立多元化的管理机制,保证在实际发展期间,利用良好的市场环境创建先进的管控体系,得到各方面的支持.（5）在实际发展的过程中,煤炭营销工作受到广泛关注与重视,可以利用合理的营销管理方式与改革方式对其处理,建立多元化的市场管理与改革机制,明确各方面工作要求,以便于协调相关管理机制,提升煤炭营销经济效益.
2. 不利影响分析
（1）在煤炭市场良好发展的过程中,回升会导致其受到一定刺激性影响,尤其是一些小型的煤炭生产企业,在生产量增长的过程中,对于煤炭供求关系的平衡性会造成一定的影响.同时,城市中的煤炭用户逐渐增加,导致在国内与国外营销的过程中,煤炭市场受到一定的影响.
（2）在我国煤炭事业发展的过程中,库存量逐渐增加,且市场受到严重影响.尤其在近几年,煤炭市场的受到影响,且在激烈竞争的市场中,煤炭出口销售的较低,在一定程度上,指数与水平等开始下降,在内外矛盾的情况下,导致出口积极性都会受到一定的影响.
在营销工作不利因素的影响之下,煤炭销售市场的发展也会受到抑制,在一定程度上,市场发展延续之前的走向与趋势,在供求平衡的过程中,发展态势较为明显.相关部门如果不能对其进行全面处理,将会影响煤炭销售工作的长远发展与进步.因此,在未来管理的过程中,需根据当前煤炭销售形式与特点,制定完善的管理方案,明确相关工作内容与要求,创建先进的管理体制,保证可以协调各方面内容.
二、煤炭销售形式的应对策略
在实际发展的过程中,应根据煤炭销售形式积极应对当前存在的问题,保证各方面工作的可靠性与有效性,创建多元化的管理机制,满足当前的实际发展需求.具体措施为以下几点：
1. 制订宏观调控方案
在煤炭营销的过程中,需制定相关宏观调控方案,根据当前市场发展情况与形式等,针对煤炭营销工作进行合理的分析与控制,保证在发展的过程中,对其进行调整.同时,应充分发挥相关工作的积极作用,对动力煤进行合理的管理,在统一营销的过程中,对其进行合理的处理,在协调工作形式的基础上,提升相关管理与控制水平,对供求问题进行合理的处理,在相互之间无序竞争的情况下,开展压价销售等工作,发挥我国在煤炭生产方面的积极作用.
2. 做好相关贷款工作在煤炭销售的过程中,需明确贷款工作特点与要求,创建多元化的管理机制,明确外部环境的实际特点与内容,及时发现煤炭企业发展中贷款拖欠的问题,在缓解相关问题的情况下,对相关欠款额度进行合理的控制,保证相关工作可靠性与有效性.在实际发展中,还要建立多元化的管理机制,明确煤炭行业的发展优势,做好相关管理工作,保证提升工作效果.
3. 做好信息化管理工作在全球经济发展的过程中,应制定一体化的管理方案,根据市场的实际发展形势,创建信息化管理机制,在一定程度上,能够增强相关工作的可靠性与有效性,创建信息化管理体系,积极使用当前的信息技术方式对其处理.例如：建立专门的信息技术,发挥信息联络员的积极作用,能够针对信息数据进行及时的分析与汇总,在宏观调控的情况下,创建先进的政策,以便于促进煤炭生产与销售,提升工作效果.在此期间,还要对市场进行动态化的分析,在制定完善营销政策的基础上,对各类决策进行分析,为企业提供高质量服务.
4. 制订完善的战略方案
在煤炭销售的过程中,需制定完善的战略方案,加大管理工作力度,创建多元化的管控体系,提升相关工作的可靠性与有效性.在实际管理工作中,需明确未来的经济发展需求,创建先进的战略管理方案,协调各方面工作之间的关系.在制定战略方案的过程中,相关部门还要根据煤炭国际化营销与发展内容进行分析,制定多元化的管理机制,协调销售市场中各类内容之间的关系,保证在实际进步与发展期间,营造良好的环境.
5. 建设高素质人才队伍
在对煤炭销售工作进行管理的过程中,需建设高素质人才队伍,创建现代化人才体系,聘用专业素质较高的销售人员,阶段性对其进行专业知识与先进技能的培训,使其掌握各方面工作知识,提升其综合素养.为了保证煤炭销售效果,还要创新管理工作形式,营造良好的人才培养氛围与空间,积极应对当前存在的问题,提升相关工作效果.
三、结语
在煤炭销售的过程中,相关部门需制定完善的管控方案,制定战略机制,协调各方面工作之间的关系,在建设信息化管理机制的情况下,明确各方面工作内容与要求,加大管理工作力度,满足实际发展需求.同时,在对煤炭进行营销的过程中,需建立健全管控机制,做好各方面管理工作,以便于加大管理力度,创建先进的控制机制,明确未来发展要求,达到预期的工作效果.
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