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打广告论文参考文献：
◇ 易小铭
在中国有很多游乐场的生意都不太好,平时几乎没人去玩.
有一个游乐场老板一直想改变现状,找了很多的传统营销高手.他们声称至少要花3000万元打广告才能做起来.
但事实上,要做起来其实非常简单.打个比方,过山车的票价是每人每次20元,过山车一次能够容纳30个人,但实际每次也许只有10个人坐,而机器照样在运转.对于游乐场来说再加20个人进去,几乎不会产生额外的成本.
假如玩一个项目平均花20元,一个人进游乐场平均会玩3个项目,这个客户对游乐场的价值是60元.假如通过赠送一个免费的过山车项目去吸引客户,对游乐场来说成本几乎为零,但对客户来说是价值20元的过山车.从概率上来讲,一个人进游乐场至少会再花钱玩两个项目,这样对于游乐场而言相当于多赚了40块钱.
游乐场老板听后很激动,说：“这种方法太好了,我马上就派人去发传单！”“错了！你派人去发传单,如果不是发给你的目标客户没有多大作用.如果有人代替你去发,还需要你派人去发吗？”
因为游乐场的客户大多是年轻的姑娘小伙,还有中学生,他们一般都会在运动用品商店之类的地方出现.所以建议游乐场老板可以找专卖运动用品商店的老板,告诉他只要有人在他这里消费满200元,就送顾客40块钱的游乐券,这样他的运动商品肯定会卖得更多.
在一个城市找200家运动用品商店,前提是只有购买商品的客户才有赠送,这样商店老板会更有积极性地去推动执行.
结果,拿到游乐券的客户,有70%来到了游乐场,为游乐场带来了源源不断的人流.就这样,不用3000万元,一招就解决了问题.
（摘自《商界》）
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游乐场打广告
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